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个人如何做跨境电商?如何白手起家做跨境电商?

如今,许多人在抖音上看到关于跨境电商的“割韭菜”视频,比如“在中国一块钱的数据线,在美国可以卖10块钱”。这种现象吸引了不少人,但实际上,很多人并没有深入理解如何在跨境电商中实现盈利。

跨境电商赚钱的本质是什么?

  1. 价差

在商品流通中,隐性成本包括渠道费用和广告费等。以数据线为例,其出现在美国的货架上,其在美国出售的价格包含了渠道成本、物流成本等。作为电商,我们需要通过广告将产品在搜索结果中排到前面,而这就涉及到广告费用。产品运送到用户手中,这需要物流成本。

假设你的产品成本为5块人民币,定价为5美金,但为了销售这个产品,你可能需要投放1美金或5美金的广告费。广告费用越低,你的利润就越高。因此,如何降低广告费是一个值得深入探讨的话题。

  1. 更低烈度的竞争

大家都知道,淘宝已经开始实行仅退款政策,这让许多商家感到恐慌。为什么会这样?因为拼多多的竞争压力迫使淘宝不得不学习对手的策略。在这样的内卷环境中,如何在跨境电商中找到盈利的机会显得尤为重要。

在选择跨境电商平台时,我们应该考虑哪个平台的竞争较小,市场最具潜力。

不同跨境电商平台的看法

很多朋友问:独立站、亚马逊、沃尔玛、美客多等平台是否可行?我的回答是,选择平台就是选择赛道,每个平台的规则和特性都不同。基于自身情况去验证和实践,找到赚钱的路径才是真正的关键。

亚马逊

亚马逊是全球最大的在线零售商之一,覆盖几乎所有消费品类。它的优势在于庞大的用户基础和强大的物流网络,但劣势是竞争激烈,资金和产品都开始内卷。对于新手来说,套利模式或美国采购可能是比较适合的选择。

Temu & Shein

这两家平台的基因是低价,适合工厂型卖家。它们要求你提供比1688更低的采购价,适合有供应链资源的卖家,但对于大部分小白来说,入场门槛较高。

区域性平台

如虾皮、美客多、速卖通等。这些平台的优势在于竞争不那么激烈,价格可以浮动,但市场相对较小,可能无法实现大规模盈利。

Etsy

Etsy专注于手工艺品和独立制造商的产品,适合有相关资源的卖家。平台竞争较少,利润空间较大,但需要注意的是,不能用中国身份开户。

独立站

独立站要求卖家具备多方面的能力,包括建站、投放广告、优化素材等。虽然定价灵活,但对于小白来说,流量成本越来越高,入门难度较大。

什么人适合做跨境电商?

  1. 有电商基础,至少在中国开过淘宝店铺。
  2. 强烈的学习动机,能够投入时间和精力。

不建议入局的人群

例如宝妈,因为她们的精力有限,可能无法投入足够的时间和精力去经营电商业务。

跨境电商赚钱的方法论

  1. 建立更高的门槛和护城河:选择大部分卖家难以进入的高利润产品。
  2. 降低广告费:通过跟卖大牌产品,减少广告支出。
  3. 选择平台开始:从适合自己的平台入手。
  4. 积累电商经验:通过在他人店铺工作获得经验。
  5. 选择蓝海产品:满足特定需求的产品往往更容易盈利。

普通人做跨境电商的六个忠告

  1. 轻资产创业:尽量选择轻资产的业务模式。
  2. 集中精力解决流量问题:跨境电商的核心是销售。
  3. 尽快跑通商业闭环:了解平台的盈利模式。
  4. 思考如何放大业务:找到可以复制和扩展的商业模式。
  5. 使用工具提高效率:利用AI等工具提升工作效率。
  6. 多思考,适应变化:市场风口会变化,抓住机会才能成功。

总结

跨境电商是一个充满机会的领域,但成功需要深入理解市场、选择合适的平台和产品,并不断学习和适应变化。只要掌握了核心原则,付出努力,就能在这个行业中找到属于自己的盈利之路。

个人如何做跨境电商?如何白手起家做跨境电商?

 

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