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Temu从选品到出单,运营全流程

一、头等大事:搞定选品/上品/核价

整个Temu的流程包括:

注册店铺 -> 选/上品 -> 核价 -> 创建备货单 -> 采购 -> 贴标 -> 发货 -> 日常运营,个人身份证就可以直接开店。

建议新手刚入局可以1个店起步,后期可以做个体工商户开店(至多可以做20家店群)。

基础性的问题在3月份的Temu航海手册中都有提及,这里就不做过多重复。以下主要讲几个重点:

二、怎么选到爆

电商的关键在于选品。

Temu作为拼多多旗下的低价平台,缺乏流量和售后的抓手,商家最重要的就是做好选品,选品成败决定订单量。

尤其在店铺起步阶段,不应考虑采购价超过35元的高客单价产品,因为低价才是吸引用户的根本驱动力。

1、Temu插件辅助选品

以及同平台市场竞争调研

必备选品工具:Temu卖家助手

https://www.Temushuju.com/goods/hot-sale

(1)通过插件看销量

新店初期可优先选择近期热销或潜力新品,锁定上架时间不超过一个月、销量在1000以内的产品,这些商品已被平台验证具备市场潜力。

Temu从选品到出单,运营全流程

销量区间建议300~1000/1500,上架时间最近1个月(销量设定越高,这个品越难打,强者恒强)

(2)验证同平台该市场情况

数据筛选后,可查看同款在线商品数量与销量数据,综合评估后再决定是否上架。

通常情况下,在线商品数量<6且上架一个月内链接平均销量>100,可视为表现较好的潜力产品。

2、站内机会/站内榜单跟款

在机会商品中,应重点关注站内稀缺且具有潜力的商品。这类商品在站内数量较少,并通常会得到平台的官方流量扶持。可以先查看站内同款的数量(大部分找不到或同款数量极为稀缺),再结合亚马逊的销量数据综合判断是否上架。

亚马逊插件:卖家精灵

https://www.sellersprite.com/

可以关注一下官方公众号,回复“推荐码”, 能够获取30天的相应功能,先使用看看。

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Temu从选品到出单,运营全流程
对于机会商品:

1. 筛选条件:站内无同款或稀缺,亚马逊月均销量1000+。

2. 核算成本:如单价10元,打包贴标成本21元,利润率达30%以上,可直接上链接核价。

3. 报名流程:核价通过后系统会自动报名。如需确认,可手动进入机会商品页面点击报名。

4. 注意事项:商品类目、尺寸、SKU规格必须完全一致,确保获得官方流量扶持。

Temu从选品到出单,运营全流程
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小贴士:有几个选品禁忌一定要规避,不花冤枉钱必看!

新手选品注意事项:

1. 避开高风险品类:

– 带电产品(包括内含电池的)。

– SKU繁多产品(如手机壳、服饰、鞋袜、手套)。

– 易碎品(如玻璃、陶瓷)。

– 医疗、美容、挥发类物品、液体类产品。

2. 评分与评论筛选:

– 评分低于4.5且评论数大于10条的商品尽量避开。

3. 花草活物类产品:

– 花草树木以及相关类似产品(如宠物咀嚼木棒)可能被视为活物,需特别注意资质问题,避免选品失误。

4. 首饰品:

– 避免选择首饰类产品(平台容易触发资质核查,可能立即弹资质,也可能延迟1-2天)。

5. 食品接触类商品:

– 11月起,食品接触类产品(如油壶、水壶、零食盘等)需上传资质。

6. 资质相关操作:

– 并非所有弹资质的产品都不可做:若需资质售卖国家较少且利润允许,可尝试操作。

– 上架后如触发资质需求,可复制SPU ID,进入合规中心——商品资质上传完成资质提交。

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产品上架后一般会触发平台资质审核,也有例外(1-2天后弹出)

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查询后发现资质限制仅1个国家,核价有利润依旧

 

2. 如何高效上品

推荐工具:谷歌插件 [Scrape Similar] 或 [Octoparse]

不依赖单一付费工具比如 “店小秘”这种受限发布。

妙手 https://erp.91miaoshou.com,使用前需要添加授权,将授权token添加至妙手。

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(浏览器插件需添加完才可使用对应采集功能)

(左右滑动查看)

使用妙手采集商品发布流程:采集——调整价格/SKU/上传标签图——发布

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授权完插件会在你浏览的产品页面右下角显示采集功能,如未显示请查看是否安装了网页插件

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所有采集的产品在采集箱中可见,点击右侧 “编辑”即进入对应商品编辑页

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商品上架一般只做一个销售数据最好的SKU,可控制成本

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商品包装这边随便选,外包装图片一定要和商品的申报信息一致(否则会被退供)

 

3. 核价技巧/商品差异化——批量链接+差异化主图 

Temu同款核价绕过技巧:

1. 调整SKU图:更换或优化SKU对应图片。

2. 修改SKU名称:可直接使用中文命名,避免与现有同款重合。

3. 优化主图:重新调整主图角度、背景、细节设计等,让其与现有图片区隔。

4. 修改主标题:在标题中着重突出材质、功能或独特卖点,避免过于通用化。

核心思路:通过“差异化”处理,避免系统识别为完全相同商品,从而提高核价通过率及利润空间。

AI换背景图能解决部分差异化问题

工具:

Linkfox https://www.linkfox.com/

好的,简化为以下步骤:

1. 注册领取礼包:

注册账号,联系客服领取“新人三天全功能限免大礼包”,解锁工具功能。

2. 改图避免同款:

– 用抠图工具(如 remove.bg)换商品背景图。

– 把处理后的图片上传到 SKU图或主图。

3. 改标题和描述:

– 在标题中加材质、尺寸或功能描述,让商品看起来不一样。

– 描述也稍作修改,不直接复制同款信息。

4. 批量发链接测核价:

– 发多条链接(不同图片、标题),通过工具(例如店小秘等)批量上传,提高核价成功率。

这样就能高效且简单地绕开系统对同款的识别!

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(左右滑动查看)

核价的过程中也别闲着,继续找下一个品,重复上链接+做差异化/核价的操作。

三、发货/入库过程中的坑点

平台自11月初起,销售商品须遵守《GPSR》要求,不符合要求的商品将从欧盟和英国北爱尔兰地区下架。

此前这个阶段,因为多个备货单贴标不符合平台要求,被退供,物流费上的损失没有多大麻烦。

但这也意味着已上架在平台的产品断流,损失了产品销售的时机。

技术性流程(选品+上链接+核价)做好的前提下,实操性细节没把控好造成的影响往往得不偿失。

  1. 资质+贴标,新人最容易踩的坑
合规的产品标签只需满足欧代标准要求。

如果是电器类产品,则需要符合英代要求;玩具类产品则需满足美代标准。

此外,所有产品都必须在标签上附有防窒息警示语。

对于纺织类产品,标签需明确标注纺织品属性,而食品接触类产品应在标签上展示专门的食品接触标志。

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防窒息标识

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纺织品标识(例如枕套/枕芯等)

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防窒息标语

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宠物警告标语

ps:新手开店前期做普货把欧代和防窒息弄明白就够,避开选品禁忌,从普货开始跨境掘金之路!

1、什么是欧代标准

欧代指的其实就是欧盟授权代表。

当我们将产品出口到欧洲国家时,需要一个代理人作为桥梁,负责联络当地消费者与我们之间的关系。

如果产品出现问题,消费者直接联系厂家可能会有困难,这时代理人就会发挥纽带作用,确保消费者权益得到保障。

2、如何申请欧代

申请欧代时,可以通过一些合作机构来完成。

进入店铺后,选择跨境服务市场,再选择VAT及其他合规服务,找到欧盟授权代表即可。

当然,如果你有长期合作且信得过的代理人,也可以直接委托他们办理。

此外,像海鲜市场或淘宝上也有提供欧代办理服务的卖家,通常费用约为一年110元,两年178元。

不过,为了安全起见,建议新手优先选择官方推荐的欧代服务商,因为外部渠道可能良莠不齐,真假难辨。

3、上传欧代信息

完成欧代申请后,接着需要将欧代信息上传至后台。

进入卖家中心,找到合规中心,然后选择负责人信息申报,再点击新增代理信息申报。

如果你是填写欧代信息,则选择欧盟代理,并将服务商提供给你的相关信息填写进去即可。

代理商通常会将所有必要的信息提供给你,如果有不明白的地方,直接咨询他们就可以了。

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4、极简且合规的标签必须包含的信息

确实,在产品出口到欧盟时,合规标签至关重要。新建商品流程中,上传商品外包装图片时通常会要求提供一张包括合规信息的实拍图。这张标签必须打印出来并粘贴在产品包装上,然后拍照上传。

所有通用产品(除了一些需要特别标识的类别,如宠物产品、纺织品等)通常可以使用相同的标签照片,只需根据代理服务商提供的信息和产品实际情况制作合规的标签即可。确保标签内容符合欧盟相关法规,包含例如欧代信息(欧盟授权代表)、地址、CE标志(如果适用)等信息。

🔑 小提示:

1. 核实标签格式和内容,这是能否顺利通过审核的重要环节。

2. 如果不确定标签内容是否完整,建议先咨询代理服务商或相关合规机构。

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以上做标记信息缺一不可,产品名称/型号有没有问题不大

5、产品合规信息申报

在走完整个选品-上架-平台核价-人工确认核价后,发货流程需要上传产品实拍图。

点击【去处理】跳转到实拍图界面,上传的实拍图为此前已经制作的产品标签实拍图。

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保险起见这里两张都用标签实拍图,只要是普货产品都可以用同一张问题不大

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(此前已经制作过的标签,拍一张放桌面)

商品实拍图完成后,需要去合规信息这里做申报,所有信息也需要与制作的标签一致!

真的是所有魔鬼都藏在细节里。

整个十月一切都顺风顺水,没有碰上质检退货的麻烦,结果一到十一月初,退回来的货却堆满了一个小储物间。很多操作环节其实非常容易出问题,稍有不慎就可能出错。经历过这些挫折,真的有了深刻体会,所以特别想帮同行们提个醒,避免大家踩坑,走弯路。

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未申报合规信息,会显示【待上传】

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四、

最后经验总结以及入局建议

经验总结

1、新店前期千万别考虑做垂类

等店铺运营2-3个月后,通过销售数据观察哪个类目的产品表现最好,优先往这个类目进行深耕,集中资源开发相关产品,形成专业化优势。

当某个产品的链接已经稳定出单,并且3日或7日的销量呈明显上涨趋势时,不要急于上新款,而是在现有链接上新增SKU,例如推出组合装、同款不同色等,以增加产品多样性抓住机会。

同时,可以利用AI工具制作差异化图片,优化视觉呈现,进一步提升点击率和转化率。

此外,可以多备几条同款链接,为品质分可能波动的情况提前做好准备,从而确保销量稳定和持续健康发展。

2、大量备货的时候,一定要关注品质分的变化

Temu全托管模式下商家无法直接控评,但可以通过外部渠道进行控评。

不过,刷评价的成本较高,包括前端产品售价和刷单费用,同时还需要等待15-30天(国际物流时效)后才会生成评价,并且收费根据评价类型(纯文字、图文或视频)有所不同。

多数刷评人要求全额付款,若中途取消订单则无法监控,容易导致损失。商家需注意,评价数量达到10条后才开始生成品质分,如果品质分低于70,备货时更需谨慎,以避免更大的风险和滞销压力。

3、选品过程中遇到24小时还没核价的品

选品时,超过24小时未核价的产品直接忽略,转向下一个。即使是潜力商品也可能不核价,与其等待,不如提高效率快速试错,寻找更确定的方向。

4、合理分配时间,尽量把80%+的产品去做一件代发)

合理分配时间,将80%以上的产品做一件代发,可大幅降低后期管理难度(前提是供货商必须靠谱,关键时刻联系得上)。提升选品能力是首要任务,每家店的日常操作时间不超过半天,以腾出更多精力布局店群,放大利润空间。

5、核价环节留出至少35%的利润

核价时需预留至少35%的利润,贴标费用一般在0.1-0.5元不等,但部分产品需要达到起订量,小批量贴标可能高达10元/件。所以要综合考虑成本与利润空间,避免因贴标费过高影响收益。

6、发首单的产品,一定要关注物流到仓和质检时效

首单产品一定要密切关注物流到仓和质检时效,这样可以为后续精准预判补货周期提供数据支持,确保供货流程顺畅。

7、对于到货时间的预判相对精准的前提下,保证爆款链接的不断流很重要。

1. 贴标严格把控:提前核对贴标要求,避免贴标问题影响质检或入仓。

2. 备货有缓冲:合理备货,预留物流与质检时间,避免断货断流。

3. 快速应急:断货后尽快联系供应商或平台寻求解决方式,加速补货。

4. 恢复流量:通过降价、直通车或活动推流,逐步恢复销量和权重。

细节管理到位,避免因小失大,确保供应链稳定运行。

所以,爆款多复制几条差异化的链接非常关键!

8、新品上站点后关注前段价格,及时去报活动,前7天是重中之重

1. 7天无单=爆款概率降低:一周内无销量增长,产品成为爆款的几率会大幅下降。

2. 报活动助力推流:必要时牺牲几个百分点的利润,参与优惠活动,为产品积累初期流量和销量。

3. 核价预留利润空间:核价时确保至少35%的利润率,为活动让利、推广费用及其他不可控成本预留余地。

核心在于通过价格策略和活动引流快速试错,抢时间卡位潜力爆款!

9、运营过程中一定要找到对应的类目运营、卖家群

1. 加入类目群:获取资源、信息,有问题有渠道反馈。

2. 建立协作:主动沟通运营,提升反馈效率。

3. 唯一途径:运营慢,但必须通过他们解决问题。

02

当下入局Temu是否还有机会?

1. 平台背景:Temu于2022年9月上线美国,现已覆盖150+国家和地区,利润及流量表现优于Shein,入局仍有机会。

2. 新手建议:从简单普货入手,先跑通流程,熟悉运营模式,再根据实际情况逐步扩展。

3. 团队策略:前期多开店铺优于盲目扩团队,诸如贴标/打包等体力活可替代性高,容易外包解决。

内容选取自公众号: 口袋创业家-实操案例

【内容仅供参考,不构成任何法律意见或建议】
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