经营任何生意都需要资源,TEMU作为海外市场同样需要资源。如果拥有稳定的货源和充足的资金,那么进入TEMU市场是可行的。然而,如果没有货源或资金不足,建议谨慎考虑。
TEMU的口号“Team Up, Price Down”表明了其产品比价系统的竞争激烈,对于想要赚取差价的中间商来说,价格上很难与源头工厂竞争。
对于想要尝试的新手卖家,建议先从全托管模式开始。
TEMU全托管模式的门槛相对较低,卖家只需负责选品和备货到国内仓库,其他环节如运营、推广、仓储、配送和售后服务都由平台负责,这对新手来说较为友好,也避免了自运营的复杂性和成本。但是如果做全托管,卖家必须要有稳定的货源供应,比较适合工厂型卖家。
新手卖家需要做哪些准备?
一、从起跑线开始:选择“轻库存”的产品
在资金和货源不稳定的情况下,建议新手卖家选择“小而美”产品入手。这里推荐一个西之月海外仓货盘,产品小而美,专而精。简直为跨境电商量身定做。
对于TEMU卖家来说,备货是最大的成本,不仅需要资金周转,还面临滞销风险。选择低客单价的产品可以减轻资金压力,降低库存风险,便于跨境直发。
在价格竞争中,小物件的价格战非常激烈,因此建议在产品描述和图片上进行差异化,避免买手轻易在其他国内平台找到相似产品。
从这个角度来说,寻找合适的海外仓货盘就成了Temu成功经营的重中之重了。海外仓货盘其实就是跨境电商一件代发,可以最大程度的减少物流成本。
二、通过大量选品和铺货实现质的飞跃
新手卖家要在TEMU平台上生存,必须拥有爆款产品以吸引流量。根据TEMU的算法,大部分流量都被价格低的产品占据。如果没有爆款产品,流量将非常有限。但一旦拥有爆款产品,就能带动其他产品的销售。
对于新手来说,如何选出TEMU的爆款产品?答案是通过大量铺货来测试。只要产品链接足够多,不限类目地多尝试,最终会找到爆款产品。
如果按照1%的爆款率计算,100个链接中可能会有一个小爆款,这将有助于支撑整个店铺的流量。
测试产品的过程也能提高我们对市场的敏感度。
经过一段时间的实战,对当地市场的默契度将大幅提升,上的产品更可能是市场需要和用户喜欢的。
随后,店铺可以进行垂直化发展,在产品矩阵和利润规划上做文章,了解哪些产品适合引流,哪些产品适合盈利,从而形成正向循环,逐步增加店铺的GMV。
三、多平台布局,稳步发展
作为2022年的出海黑马,TEMU目前仍处于平台发展期,尚未像亚马逊那样饱和。新手卖家不需要与实力强大的商家直接竞争,后天的努力可以弥补先天的不足。
例如,新手可以将TEMU作为测品平台,在找到高毛利、销量可观且货源稳定的产品后,可以选择深耕这个品类,并迁移到其他平台(如亚马逊)进行精品链接的打造。
也可以尝试备货到本土,开设TEMU半托管店铺。
考虑到美国小额免税政策的收紧,全托管卖家将受到较大影响。
同时,TEMU官方也在大力支持半托管业务,在搜索结果页面的左侧栏底部专门设置了“本地仓”选项。
从长远来看,半托管模式可能是未来的发展趋势。
紧跟平台政策,抢占红利期
外界对TEMU商家的羡慕和内部的吐槽并存,但实际上,出海生意没有谁能保证一定能赚钱,TEMU平台也不例外。
谁能在牌桌上玩到最后,都是凭借实力和默默努力。因此,理论上不建议只有热情的纯小白进入这个市场。
但每个卖家都是从基础做起,只是选择不同的跨境平台而已。
亚马逊适合品牌商家和高质量产品路线的实力派商家;Shopee适合面向年轻消费群体,尤其是偏好社交电商的商家,整体自由度很高,但需要商家参与运营。
而TEMU确实更适合中小型新手卖家快速试水海外市场。
尽管平台的比价系统和商品仅退款等政策存在问题,压缩了利润空间,增加了不确定性。
因此,想要进入TEMU市场,就需要及时跟进平台动态,按照平台的运营逻辑行事,抓住每次政策调整带来的红利。
即使在这些严格的规则下,也有卖家在默默赚钱。
新手卖家可以把TEMU当作副业,按照上述思路:选择“轻库存”的产品、勤快选品铺货、转战本土多平台布局,稳步发展。
先练好内功,逐步升级,早日实现从副业到主业,从新手到老鸟的转变。