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跨境电商Temu,挣钱的底层逻辑,三张图看透

Temu运营技巧2个月前更新 iowen
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跨境电商里,争议声最大的,应该就是拼多多旗下的Temu了。

想知道Temu的商家,做Temu到底挣不挣钱这个事,其实很简单,看「店铺数」

正如你做老板,如果一个事情持续亏钱,且带不给你任何好处,你是一定不会做的

Temu对大卖家来说,最有吸引力的点,不是在于利润差额,而是Temu持续增长的流量。当然,大部分人可能觉得,Temu的流量不都是平台来分配的吗?

其实,作为商家,同样有控制流量的办法。只是我们习惯用“全托管”,平台全权负责运营、商家只负责供货的惯性思维思考。

跨境电商Temu,挣钱的底层逻辑,三张图看透

(Temu的增长)

如果还是没有太明白,我举个例子:

你做Temu,有没有遇到过,申报的商品,核价很低,但过了一段时间,重新又通过的情况?想明白了吗?

好,如果你想明白了,知道了流量可控,那接下来,我们要做的,就是对全盘的把控和数据的管理

听起来很高级,明月,能不能说人话?

好的,老板。

广州奥园的事情,有听说吗?

我们就用这个事情为例,剖析一下。

首先,Temu的后台,某些数据确实是不够清楚的,这是事实。

但凭心而论,我觉得这一次的事情,并不完全是平台的问题。为什么这么说?

第一,网上有部分传言,说一些商家,辛辛苦苦做了1年,发现入不敷出。

这句话里面,可能是有夸张的成分。但确实也是一个现实,很多老板,没有关注好自己的“财务三张表”,只是看着每天不断变高的销量数据,满心欢喜。

所以,做跨境电商,特别是Temu,先别急着搞销量,把管理工具先搞好,否则,销量越好,亏得越多

有人可能会想,管理工具?明月,你是想让我买软件吗?

不用,花点时间,Excel就能搞定,我们目前也用的是在线Excel进行全流程管理的。

采购、销售、库存、现金流的情况,通过子母表的形式,老板重点看汇总的那个母表,有问题再查子表。运营人员就根据子表的反馈,调整运营动作就好了。

对了,如果你是个人卖家,也一样要有这个意识

我在这里直接上一张图,这是我们新开的一家Temu店铺运营数据的母表,你们也可以借鉴参考一下:

跨境电商Temu,挣钱的底层逻辑,三张图看透

(5月底开的Temu店铺运营数据分析表)

第二,卖家在「选品」和「核价」,两个环节就出了问题

关于选品:

不要试图,把早期国内拼多多那一套,搬到Temu,会死的很惨。

Temu不是在国内,且国际上的东西,本来就很复杂,Temu不敢、也不会冒这个风险。

我们早期也被罚了不少,一个5倍罚款的爆品,罚款吃掉我们次月62%的总收入。但原因,我们也很清楚,就是卖”垃圾货”,说直白点,就是小白看了都知道货不对板的产品

有人会说,我是工厂,产品类目没得选啊!

其实不然,比如,大码版型的服装,售后率就一定比常规款式的服装售后率低

基于平台的规则,售后率高的,我们就不能做。那Temu平台,大码版型就更适合。

这里我用引用服装的3个子类目产品数据,你仔细看一下,一定就明白了:

跨境电商Temu,挣钱的底层逻辑,三张图看透

(服装3个子类目基础数据)

有工厂会说,那我常规款式的服装怎么办?

请记住,Temu是帮你多一个渠道,而不是你唯一的渠道

所以,你在你原有的渠道,正常销售就好了;此外,在你熟悉Temu和跨境电商的逻辑后,到时候再开其他平台,也为时不晚。

关于核价:

平台本身就是贸易商模式,电商本身也是比价逻辑。

如果你还不太理解Temu和其他平台,你的定位差别,可以看一下这篇文章,我就不做过多展开了:

Temu现阶段也早已过了铺货的阶段,且铺货,就意味着巨大的风险。

与其如此,不如做好运营分析,用选品、运营去卷同行。像刚才所提到的类目选择、售后率,都是很简单、很基础就可以分析出来的。

这就是我所说的全盘的把控和数据的管理。

不是所有的努力,都会得到回报。但在正确的方向上,时间会给出惊艳和敞亮的回馈。

用数据驱动运营,选好品,掌握核价和流量的技巧,无论你是做Temu,还是其他跨境电商平台,又有什么挣不了钱的呢?

内容选取自公众号:跨境电商Temu

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