跨境电商里，争议声最大的，应该就是拼多多旗下的Temu了。
想知道Temu的商家，做Temu到底挣不挣钱这个事，其实很简单，看「店铺数」。
正如你做老板，如果一个事情持续亏钱，且带不给你任何好处，你是一定不会做的。
Temu对大卖家来说，最有吸引力的点，不是在于利润差额，而是Temu持续增长的流量。当然，大部分人可能觉得，Temu的流量不都是平台来分配的吗？
其实，作为商家，同样有控制流量的办法。只是我们习惯用“全托管”，平台全权负责运营、商家只负责供货的惯性思维思考。
（Temu的增长）
如果还是没有太明白，我举个例子：
你做Temu，有没有遇到过，申报的商品，核价很低，但过了一段时间，重新又通过的情况？想明白了吗？
好，如果你想明白了，知道了流量可控，那接下来，我们要做的，就是对全盘的把控和数据的管理。
听起来很高级，明月，能不能说人话？
好的，老板。
广州奥园的事情，有听说吗？
我们就用这个事情为例，剖析一下。
首先，Temu的后台，某些数据确实是不够清楚的，这是事实。
但凭心而论，我觉得这一次的事情，并不完全是平台的问题。为什么这么说？
第一，网上有部分传言，说一些商家，辛辛苦苦做了1年，发现入不敷出。
这句话里面，可能是有夸张的成分。但确实也是一个现实，很多老板，没有关注好自己的“财务三张表”，只是看着每天不断变高的销量数据，满心欢喜。
所以，做跨境电商，特别是Temu，先别急着搞销量，把管理工具先搞好，否则，销量越好，亏得越多。
有人可能会想，管理工具？明月，你是想让我买软件吗？
不用，花点时间，Excel就能搞定，我们目前也用的是在线Excel进行全流程管理的。
采购、销售、库存、现金流的情况，通过子母表的形式，老板重点看汇总的那个母表，有问题再查子表。运营人员就根据子表的反馈，调整运营动作就好了。
对了，如果你是个人卖家，也一样要有这个意识。
我在这里直接上一张图，这是我们新开的一家Temu店铺运营数据的母表，你们也可以借鉴参考一下：
（5月底开的Temu店铺运营数据分析表）
第二，卖家在「选品」和「核价」，两个环节就出了问题。
关于选品：
不要试图，把早期国内拼多多那一套，搬到Temu，会死的很惨。
Temu不是在国内，且国际上的东西，本来就很复杂，Temu不敢、也不会冒这个风险。
我们早期也被罚了不少，一个5倍罚款的爆品，罚款吃掉我们次月62%的总收入。但原因，我们也很清楚，就是卖”垃圾货”，说直白点，就是小白看了都知道货不对板的产品。
有人会说，我是工厂，产品类目没得选啊！
其实不然，比如，大码版型的服装，售后率就一定比常规款式的服装售后率低。
基于平台的规则，售后率高的，我们就不能做。那Temu平台，大码版型就更适合。
这里我用引用服装的3个子类目产品数据，你仔细看一下，一定就明白了：
（服装3个子类目基础数据）
有工厂会说，那我常规款式的服装怎么办？
请记住，Temu是帮你多一个渠道，而不是你唯一的渠道。
所以，你在你原有的渠道，正常销售就好了；此外，在你熟悉Temu和跨境电商的逻辑后，到时候再开其他平台，也为时不晚。
关于核价：
平台本身就是贸易商模式，电商本身也是比价逻辑。
如果你还不太理解Temu和其他平台，你的定位差别，可以看一下这篇文章，我就不做过多展开了：
Temu现阶段也早已过了铺货的阶段，且铺货，就意味着巨大的风险。
与其如此，不如做好运营分析，用选品、运营去卷同行。像刚才所提到的类目选择、售后率，都是很简单、很基础就可以分析出来的。
这就是我所说的全盘的把控和数据的管理。
不是所有的努力，都会得到回报。但在正确的方向上，时间会给出惊艳和敞亮的回馈。
用数据驱动运营，选好品，掌握核价和流量的技巧，无论你是做Temu，还是其他跨境电商平台，又有什么挣不了钱的呢？
内容选取自公众号：跨境电商Temu
相关文章
