入局TEMU全托管之前，卖家们接收到的讯息一般都是： 哎呀这个模式贼简单，你就只管选品发货到TEMU国内仓就行，其他的啥也不用管，坐等收钱。只要质量没问题，发货不超时，没人能揪你小辫子。 到真正入局的时候才知道，核价、备货、各种考核标准等方面统统都有坑，一不小心就踩雷。事实上，TEMU全托管除了明面上的条条框框，每个环节都还存在一些“潜规则”。卖家们的种种遭遇，也与对平台规则认知度不够有关。
接下来，妙手将和大家分享做TEMU全托管，从开店注册、选品上品、核价，到备货发货的全流程“潜规则”起底，以及总结了一份避坑指南，希望对大家有点用。 
01 店铺注册
在去年TEMU全托管如日中天的时候，等待排队注册下店的时间都够卖家们崩溃的，特别是热门类目，审核速度巨慢。本来选了个季节性的品，摩拳擦掌准备大干一场，谁知道店铺到手的时候，产品都要过季了。不过现在全托管热度降下来了，情况也好转了不少，但能省点事肯定最好。
其实注册店铺也能走捷径，因为其实TEMU全托管店铺是不限制经营类目的，啥都能卖，只要店铺审批下来，做成全类目杂货铺都没问题。所以，建议注册时选择冷门类目提交，缩短审核时间，先把店开起来，缺的东西之后再补上，把能卖的先卖，总比白白等着要好。
02 选品上品 选品和上品肯定是整个经营环节中最关键的一步。大家都知道，最简单的选品方法是对标热品直接采集或选类似产品，但这样也有个弊端，同质化严重，价格也没优势，不一定能被买手看上 。因为上品之后，还要经过买手的筛选，如果迟迟不进入寄样核价环节，一直处于未发布状态，说明这个品没有优势，被买手pass了。
这个时候就不要死磕这个品了，苦苦等待也是无用功，继续广撒网多物色新品即可。
上品要注意图片必须全英处理，并标上国际的常规尺寸，“体积重量”根据单品的产品长宽高重量来填写，注意这些数据要按产品实际情况来，以免寄样审核过不了。
同时，建议避开电子电器、个人防护用品（含烤箱手套）、无线设备、压力设备、化学品、医疗产品、儿童用品、易碎用品这几类目产品，这些产品都对资质有一定要求。但如果能满足资质，也可以做。 03 备货发货 备货发货也得小心，首单备货备多了，就容易滞销。而一旦被系统打上滞销的标签，这个产品链接就回天乏术，更难推出去了。所以前期首单的时候，不要过于乐观，直接库存拉满、盲目备货，这是万万不可取的。为稳妥起见，建议少批量多次备货。先测试一下产品好不好卖，观察近期的销量动态，少量备货，并每天关注库存，如果赶上平台活动，仓库入仓慢，就预备多几天的库存；反之，销量下降的时候，就减少备货。
这里提供几个滞销处理或者减少滞销的思路：
1）如果还在 temu 仓库，就联系买手沟通降价，亏本或平本清掉；2）选择支持退货的厂家供货，宁可进货价贵一点，也要有退货保证；3）转到其他平台售卖，例如shein、TK、lazada、虾皮、速卖通，或者国内的抖店，拼多多也可以。
04 退供风险
TEMU退供也是一个大坑。有卖家吐槽，因为产品滞销而退供，货物是单个退的，要是碰到一个个的运费到付退回，血槽都亏完。还有，如果产品细节跟上传图片不符，也会被退供，这方面检查得很细，一定要当心。
除此之外，退供原因还有质量问题、包装问题等等。
也有很多新手卖家不清楚这方面的具体要求，这里列举一下，大家提前规避：
1）做好产品质检。很多商家在收到供应商的货时，没有开箱做质检。如果不合格的产品被寄到Temu仓库，轻则单个不合格产品退供，重则整箱退供；2）Temu对于产品的要求必须是包装完好，而且不能是裸品。所以卖家要采用OPP、阴阳袋等袋子包装，或者易碎品需要使用盒子、防撞袋等材料，以免因为包装破损而被退供。3）检查各种标签是否完整。TEMU产品最主要的是SKU条码标签、产品名称、具体批号及出口到美国的溯源标签等等，要注意贴对位置，且不能出现破损。
05 降价应对
产品上架后，会经历严格的核价流程，开卖之后，平台还会时不时弹出降价建议并征询商家的同意。有些商家还担心，如果一直拒绝系统推荐的降价建议，平台可能会相应减少推广力度，限制曝光流量。其实这个不用过于担心。有的降价提醒不是人为操作的，而是由系统自动识别发出。不要着急地直接点确认，要做多方面考量，自查均价不高于同类产品，大胆拒绝或者后台反馈跟价不准即可。
事实上，降价与否，与产品链接本身的市场结果不成直接关系。关键要看我们的产品竞争力是否能突破同行。如果核实了自己的产品竞争力还很强，那即使我们不降价也一样能有市场。
06 生命周期
全托管模式更适配轻小件、小而美的品类，款式多、迭代快、供给稳定才是核心竞争力。而这些产品链接，一般分为前/中/后期阶段。这就要求商家针对性地采取不同的策略，才能在TEMU爆品较短的生命周期中使得利润最大化。
1）前期少量多批次备货对于新手卖家而言，做TEMU初期最重要的是降低风险，避免一次性大量备货。初次发货时不要过多地备货，宁愿采取少量多次的备货方式，不仅可以减少资金压力，还能更灵活地应对市场变化。
2）中期稳定体量大量备货
中期销量稳定持续向好后，就可以逐渐增加备货量，把库存周期拉长，但同时要加大新品筛选进度，因为这个品可能随时会走下坡路。
3）后期灵活调整
一般到产品后期，销量可能猛降，证明这一产品的生命周期不长，平台的推流也到头了，这时候就不要恋战，果断放弃上新品，尽量在接下来的竞争中保持优势。
为了帮助卖家科学备货，妙手ERP的TEMU备货功能营运而生。 
妙手ERP可根据SKU的销量情况、TEMU仓库库存数量，并结合卖家设置的商品的备货周期等维度，自动精准计算出不同类型产品的建议备货数量，助力卖家提升履约速度、优化备货策略，把握全托管的红利机遇。
07 居安思危，做短期规划
最近，拜登政府正式宣布将采取行动来收紧“800美元以下小额包裹免税”政策，并表示争取在今年年底前通过全面的改革立法。新规虽尚未落地，但预计将影响大约40%的中国进口商品，而其中纺织品的比例高达70%。这个政策的收紧对TEMU全托管这种走国际快递小包直邮的模式可谓是一刀砍到了大动脉，加税意味着成本增加，面对成本上升的压力，平台极有可能将风险转嫁给卖家，进一步压价。
这也是一个讯号，一来，提醒大家要尽快布局半托管，做本土供应链的搭建和储备；二来，给卖家敲响警钟，全托管目前只适合做短期的规划，能赚就稍微加加码，不能赚就换个品，但任何时候都千万别上头重仓了。
有商家问，TEMU全托管未来会不会被半托管完全取代。据目前形势而言，极有可能，但乾坤未定，全托管貌似还能冲一波，做好随时抽离的准备即可。所以，各位商家调整要先好心态，适应规则，善用规则，把精力放在调研市场需求、开发产品的能力上，同时加大本土布局的力度，适应跨境电商行业的快节奏进行策略优化，才是当下局势的最优解！
内容选取自公众号：妙手跨境
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