听说，跨境电商发展很好，有朋友2年赚了一套房，还换了新车，所以，我也想做······
这是很多新人，想要入局跨境电商的原因。
还有一些国内工厂、内贸电商、工作室，希望能把握中国出海的机会，再吃一波时代的红利。
原因没毛病，面对内需不足，卷的很卷，躺平的很平的现状，发展火热的外贸，自然就成了大家眼下的”最佳选择”。
毕竟，大家都希望能轻松地赚大钱。
于是，开始各种渠道搜：”新人怎么开始做跨境”。
这不查是满腔热血、斗志昂扬，一查那是黯然神伤、万念俱灰。
为什么？因为发现没有一个平台好做：
亚马逊，不行不行，因为那是重资产，网上都说动不动就封店；
Temu，不行不行，和拼多多一家，5倍罚款，都说罚款比赚的多；
速卖通，不行不行，都说没流量，还退货多；
TikTok，不行不行，都说卖课的比卖家多；
OZON，不行不行，回款等到地老天荒；
独立站，不行不行，一做一个不吱声；
······
新人想入局，看太多是最大的忌讳。
网上消息鱼龙混杂，真假难辨，因为每个告诉你消息的目的，都不一样，你也判断不出来。
实践，是检验真理的唯一标准。
如果你没做过跨境，我建议，新人入局，就是Temu。
因为，Temu是新人最容易入手的平台，没有之一。
对新人而言，就是要快速入局、快速拿结果。
同时，用最少的投资、最低的风险，有了正向反馈，再深度学习，拓展店群或其他平台。
否则，就一直只是在观望，犹豫做不做的阶段。
我们算是很早一批入局Temu的，同时，为了快速推进项目进展，我们依然找了不少”老师”，进行付费学习。
而这，依然没有让我们少踩坑，甚至，我们曾经跟着”求学”的老师，他们给我们讲的思路，为我埋下了不少坑。
究其根本，我觉得最主要的原因，就是：
我们没有搞清楚自己的定位。
不可否认，Temu确实是风口，短短两年，流量跃居全球第二，把搞了20多年的龙头老大亚马逊，都打的瑟瑟发抖。
甚至传言亚马逊也要开设全托管，并在8月，与TikTok达成合作。
这也是我们选择Temu的原因。就像雷总说的，站在风口上，猪都能飞起来。
但要知道，如果你做的是全托管，本质上来说，你做的不是跨境电商，而是贸易商。
你只是个供货赚差价的，Temu才是在做跨境。
贸易商的特点：
①低买高卖，赚差价；
②服务好，品质有保障；
③订单处理灵活；
④提供垫资服务。
你看，做Temu：
-打包贴标、资质办理、商品售后，这些服务你都提供了吧？
-滞销，Temu还给你退回来，这服务吊打99%的贸易商吧？
-备货小的备货单1件1件让你备，够灵活吧？
-钱你先出，卖出去了才给你结算，你可能觉得自己规模不大，但你出去也可以说你是搞金融的，毕竟你也给Temu-提供了”垫资服务”。
所以，明白你的定位以后，出去装逼，别人问你“你现在干啥呢”，你可以说“跨境电商”，因为这样听起来比较有面。
但是，我们自己做的时候，一定要清楚自己的角色就是”贸易商”。
看到这，你可能还没有明白：
为什么我一直强调我们是一个”贸易商”，强调这个定位？
因为，定位没搞清，这就是你在网上看到关于Temu，如五倍罚款、退款不退货等产生的主要原因。
除非你是黑帽玩家，只想赚快钱而不考虑可持续发展，否则，我建议你严格遵循贸易商应该遵循的准则。
选好品，赚差价，把好质量关。
作为一个贸易商，给需求方，供应符合其要求的产品，应该是最基本的。
网上有很多说罚款高的，客观说，有些确实是平台的原因，但更多的，其实是卖家没有搞清楚自己的定位。
很多人只是不愿意正视自己的问题，还妄想把早期国内拼多多那一套，照搬到Temu。这句话也许会有很多人骂，但是我还是要说，因为这是客观事实。
请记住，海外没有”拼多多”。
当然，还有一些是工厂，他们在用工厂的思维做Temu，那也很容易出问题。
我们早期也被罚了不少，一个5倍罚款的爆品，罚款吃掉我们次月62%的总收入。
但原因，我们也很清楚，就是卖”垃圾货”，说直白点，就是小白看了都知道货不对板的产品。
所以，明确你在Temu平台的定位，再结合你是工厂、贸易商，还是做副业的个人，接下来的运营思路，也就明确了。
Temu，目前一定是新人入局跨境电商，最简单的平台。只是有些东西要把控好。
做Temu，不同的主体，运营开展思路也不同。
工厂、中小型贸易商、全职创业者、做副业的人，不同角色，正确的运营思路，不应该是单一的唯销量论，目的都是赚钱，但策略应该有所不同。
内容选取自公众号：跨境电商Temu
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