听说,跨境电商发展很好,有朋友2年赚了一套房,还换了新车,所以,我也想做······
这是很多新人,想要入局跨境电商的原因。
还有一些国内工厂、内贸电商、工作室,希望能把握中国出海的机会,再吃一波时代的红利。
原因没毛病,面对内需不足,卷的很卷,躺平的很平的现状,发展火热的外贸,自然就成了大家眼下的”最佳选择”。
毕竟,大家都希望能轻松地赚大钱。
于是,开始各种渠道搜:”新人怎么开始做跨境”。
这不查是满腔热血、斗志昂扬,一查那是黯然神伤、万念俱灰。
为什么?因为发现没有一个平台好做:
亚马逊,不行不行,因为那是重资产,网上都说动不动就封店;
Temu,不行不行,和拼多多一家,5倍罚款,都说罚款比赚的多;
速卖通,不行不行,都说没流量,还退货多;
TikTok,不行不行,都说卖课的比卖家多;
OZON,不行不行,回款等到地老天荒;
独立站,不行不行,一做一个不吱声;
······
新人想入局,看太多是最大的忌讳。
网上消息鱼龙混杂,真假难辨,因为每个告诉你消息的目的,都不一样,你也判断不出来。
实践,是检验真理的唯一标准。
如果你没做过跨境,我建议,新人入局,就是Temu。
因为,Temu是新人最容易入手的平台,没有之一。
对新人而言,就是要快速入局、快速拿结果。
同时,用最少的投资、最低的风险,有了正向反馈,再深度学习,拓展店群或其他平台。
否则,就一直只是在观望,犹豫做不做的阶段。
我们算是很早一批入局Temu的,同时,为了快速推进项目进展,我们依然找了不少”老师”,进行付费学习。
而这,依然没有让我们少踩坑,甚至,我们曾经跟着”求学”的老师,他们给我们讲的思路,为我埋下了不少坑。
究其根本,我觉得最主要的原因,就是:
我们没有搞清楚自己的定位。
不可否认,Temu确实是风口,短短两年,流量跃居全球第二,把搞了20多年的龙头老大亚马逊,都打的瑟瑟发抖。
甚至传言亚马逊也要开设全托管,并在8月,与TikTok达成合作。
这也是我们选择Temu的原因。就像雷总说的,站在风口上,猪都能飞起来。
但要知道,如果你做的是全托管,本质上来说,你做的不是跨境电商,而是贸易商。
你只是个供货赚差价的,Temu才是在做跨境。
贸易商的特点:
①低买高卖,赚差价;
②服务好,品质有保障;
③订单处理灵活;
④提供垫资服务。
你看,做Temu:
-打包贴标、资质办理、商品售后,这些服务你都提供了吧?
-滞销,Temu还给你退回来,这服务吊打99%的贸易商吧?
-备货小的备货单1件1件让你备,够灵活吧?
-钱你先出,卖出去了才给你结算,你可能觉得自己规模不大,但你出去也可以说你是搞金融的,毕竟你也给Temu-提供了”垫资服务”。
所以,明白你的定位以后,出去装逼,别人问你“你现在干啥呢”,你可以说“跨境电商”,因为这样听起来比较有面。
但是,我们自己做的时候,一定要清楚自己的角色就是”贸易商”。
看到这,你可能还没有明白:
为什么我一直强调我们是一个”贸易商”,强调这个定位?
因为,定位没搞清,这就是你在网上看到关于Temu,如五倍罚款、退款不退货等产生的主要原因。
除非你是黑帽玩家,只想赚快钱而不考虑可持续发展,否则,我建议你严格遵循贸易商应该遵循的准则。
选好品,赚差价,把好质量关。
作为一个贸易商,给需求方,供应符合其要求的产品,应该是最基本的。
网上有很多说罚款高的,客观说,有些确实是平台的原因,但更多的,其实是卖家没有搞清楚自己的定位。
很多人只是不愿意正视自己的问题,还妄想把早期国内拼多多那一套,照搬到Temu。这句话也许会有很多人骂,但是我还是要说,因为这是客观事实。
请记住,海外没有”拼多多”。
当然,还有一些是工厂,他们在用工厂的思维做Temu,那也很容易出问题。
我们早期也被罚了不少,一个5倍罚款的爆品,罚款吃掉我们次月62%的总收入。
但原因,我们也很清楚,就是卖”垃圾货”,说直白点,就是小白看了都知道货不对板的产品。
所以,明确你在Temu平台的定位,再结合你是工厂、贸易商,还是做副业的个人,接下来的运营思路,也就明确了。
Temu,目前一定是新人入局跨境电商,最简单的平台。只是有些东西要把控好。
做Temu,不同的主体,运营开展思路也不同。
工厂、中小型贸易商、全职创业者、做副业的人,不同角色,正确的运营思路,不应该是单一的唯销量论,目的都是赚钱,但策略应该有所不同。
内容选取自公众号:跨境电商Temu