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一、Temu平台的核价
Temu会在产品上线后,对产品的价格进行比价。根据其他电商平台同款产品的价格,要求卖家对价格进行调整。Temu的比价逻辑主要基于图片、容量、大小、组合等产品属性进行,这些因素是机器审核时的主要参考点。每天有大量的产品需要核价,因此第一轮审核通常由机器自动完成,机器会根据预设的算法和市场数据来评估产品价格。
二、如何应对Temu核价
核价运营的核心是让顾客感觉占到便宜,而不是商品便宜。
当Temu后台系统要求核价,对于西之月的客户来说,可以使用以下策略来应对核价:
1. 跟买手沟通
1)解释成分不一致/成本不一致/功能不一致—给买手去做成本拆解(成分罗列后,加上成分原料价格) 2)同款产品亚马逊链接价格 85折跟买手申诉—有亚马逊店铺的客户直接去上架一条最贵的链接发给买手核价
2. 客户去做差异化
1)多规格装+多组合装
2)客户重新做图包,不使用我们网站图包 (比如:图1:正面A+A,图2:侧面A+后面A)
3)客户跟着我们新品上架去铺货,越早上架越有核价空间
三、Temu全托管,半托管的核价逻辑
1. 对于全托管核价来说,Temu几乎掌握的产品流通的所有环节。其对标全网最低价。
1) 站内同款,取最低价的99折
2) 站内没有同款 拼多多:按9折 1688:原价
要注意的是,以上核价方式的前提是产品均无同款、海外同款链接折扣 。
2. 对于半托管的核价来说,大部分卖家在其他平台都有相似的产品在售卖了,Temu会根据其他平台产品价格进行定价。
比价对标有亚马逊、沃尔玛、独立站等海外电商平台,对标这些商品的最终售价。
商家可以提供相关亚马逊ASIN或各海外平台商品链接来讨价还价,上调供货价格。
四、西之月平台应对核价的策略:
其实就是通过产品组合来规避核价机器人的检测。
上架产品时,进行商品组合 产品组合出售,一定程度上可以规避平台的核价压价,拿下理想的核价 比如:一台手机本来卖100美金,手机带保护壳的套装卖110美金,可能一个保护壳成本只有1美金左右,但是110美金的产品组合反而更容易通过,核价更高,利润也会更高。
由于西之月产品很多都是小件,非常适合进行产品组合。例如将 睫毛膏+睫毛分离梳集合成同一款售卖产品, 这样平台核价机器人就在一定程度上很难找到同款产品,从而规避机器核价的砍价。卖家可以尝试进行数量组合,产品互补组合等。