Temu运营如何保住利润

低价陷阱

在Temu这个价格战的战场上，卖家们要想保住利润，就得拿出点真本事来。面对低价的挑战，咱们得有点策略，不能光是抱怨。

首先，咱们得搞清楚几个关键点：

1. 利润公式：利润=供货价-产品成本-运费-售后赔付金-仓储综合服务费。
2. 利润来源：利润是由行业决定的，不是你一个人能左右的。
3. 压价情况：核价建议和促销降价建议，这两种情况都得应对。

核价建议，就是你第一次上架产品时，平台给你的价格建议。如果不同意，你的产品可能就上不了架。所以，除非利润低得离谱，否则还是得接受。

促销降价建议，就是产品上架后，平台时不时地让你降价。这可能是机器人误判，你得申诉。

解决方法

一般来说，第一次核价的时候会有三个选项：同意建议申报价、重新报价、拒绝放弃上新。

重新报价是发起“异议申诉”，就是我不同意你给我的建议，但我还是想商量一下看看。

在这一步，一定要讲出报这个价的理由，讲事实！摆道理！说原因！

我这款产品为什么就是要这么贵？它好在哪里？它跟同行的差异化在哪里？通通讲清楚。

其实，Temu小二也很希望我们能给他讲明白差异化。他们也不是我们行业内的人，没有我们这么的懂我们的产品。他只是通过一些照片、标题描述、详情页等等去简单地评估产品价值。

比如说衣服，同行用了棉麻，我用的是纯棉的，我的材料更好，这得说出来。告诉他你贵在哪。特别是一些针织工艺，要重点强调。