我将通过以下几个点，来进行分享。
- 1. 为什么我做亚马逊，也做TEMU？
- 2. TEMU适合什么样的人来做？
- 3. 做TEMU需要参加培训吗？
- 4. TEMU的选品方法和选品原则有哪些
- 5. 如何低成本且长久地在TEMU上赚到钱？
- 6. 在TEMU上有未来吗？
我是从2020年初开始做亚马逊的，最早接触的是低价螺旋打法。靠着一路螺旋过去，也做起来几个小类目的头部链接。虽然后面被内卷的利润少了很多，但现在我还靠着这些老链接的利润，支撑着去做新项目的尝试和新品的开发。因为我知道不可能一直吃老本。
2023年初，因为TEMU以及亚马逊内部环境的竞争，我放弃低价新品的上架，改走中高价位产品开发道路，好消息是三个产品里成功了一个，推到了小类的前10。坏消息是三个产品里只成功了一个。而这个成功率以及失败产品在时间成本和资金的损耗上，让我有了很大的压力和不安全感。
而对于现在存活的链接，我也时时有着很深的恐惧，担心哪天店铺突然就被封了，或者辛苦推起来的链接突然被恶搞下架了。
于是，在2023年8月开始，我注册了TEMU的第一个店铺，并自己研究了一套产品开发的方法。测试三个月下来，抛去打包人工和各项杂费，利润在10000以上。
12月份订单高峰期，订单量最多攀升到了近500单（以上是400多单时的截图，顶峰单量没记得截图）。
我这个成绩对比很多大佬来说，不够亮眼，但好在算是超我自己预期的成绩。
我开始做TEMU，也是像大多数亚马逊卖家想的一样，为了分摊风险，不把鸡蛋放在一个篮子里。同时看到TEMU的发展势头，也想看看乘着这股风能飞多远。
亚马逊我也还是怀抱很大希望的。因为这几年也算是积累了一定的开品经验和推广经验，依然有很多新品的灵感冒出来，让我想要去实现出来。毕竟，亚马逊还是跨境平台老大哥，天花板足够高。
TEMU的话，其实相对亚马逊来说，没那么吃人才。也就是我只要测试出一套方法，就可以去招比一般强一点的人快速复制。而亚马逊运营则对人才能力的要求较高，产品开发周期长，很难快速复制快速盈利。
第一，最适合工厂，或者有工厂资源的人来做。工厂有成本优势，这个不用说。而你如果有朋友或者七大姑八大姨是开工厂的，完全可以把他们的产品拿过来上架去试试看。我有两个朋友有工厂资源，也是我一步一步带着他们开店铺上架产品。他们的利润率对比我这个中间商来说，确实要高一些。
第二，适合亚马逊卖家来做。完全可以作为清货平台和测款平台。有些卖家，最开始想在TEMU上清货，清着清着就爆单了，还有利润能赚，风险和资金占用都比亚马逊小多了。
第三，适合擅长产品开发的人来做。任何平台需要的都是独一无二的产品。你去开发新产品，让工厂生产出来再上架，大概率能核到一个很不错的价格。这个产品开发，除了开发功能、颜色、材质、图样不同的新品，还包括数量差异、套装销售等方法。
我给自己的定位是第二和第三类人。
如果是店铺注册、上架、发货这类基础操作，我认为但凡你有一点探索精神，是完全不需要培训的。我从注册到出单这个过程，是没有参加过任何的外部培训。遇到问题就去找官方人员以及学习官方资料来完成的。
当然，我自己本身也是比较具有“课代表”体质的，新项目基本能靠自己摸索出来从0-1，解决问题的能力自认为还是比较强的。
TEMU最有技术含量的，其实只有选品和产品开发。有的培训机构，收了几千元的培训费，最后教的除了基础操作（TEMU后台有很多学习资料，基本覆盖了），就是让你去亚马逊上搬运产品。其实这样做，一个是侵权风险很大，一个是很容易被价格卷。
所以，多考虑如何在选品和产品开发上发力，才能做得更长久。
选品方法：
1）亚马逊热销榜单。这个不用说，亚马逊人太熟悉了。但真不建议照着搬，除非你有优质货源，价格能打到地板价。
2）垂类独立站热销品。
3）选品工具。TEMU的选品工具还不是很多，大家可以搜搜。这里推荐两个，https://temushuju.com/和 “跨境旺财”插件。如果大家知道更好的，求推荐。
4）原产地、产业带、供应商工厂内选品。直接去产地，很多款式是没有在1688上出现过的，可以直接上架测款。
选品原则：
1）避免侵权，做好专利查询。否则你可能面临赚100被罚款10万的尴尬。
2）尽量自己做改款。直接抄产品的话也不是不可以，就是要做好快速被人比价下去的心理准备。
3）尽量找1688上没有出现的产品。非想上，也别用1688的首图做你TEMU链接的图片。这是一个小技巧。
4）找到热销品后，可以搭配不同的套装或者数量来售卖，延长链接生命周期。
5）上架速度要快，商品数要足够多。能上到100款以上，店铺流量会有很大的增量。
6）TEMU店铺建议不要杂货铺，垂直店铺或者同类互补产品店铺最优。这类店铺，很容易积累忠实复购粉丝。而粉丝越多，店铺流量加权越多。
说到低成本，大家马上想到的就是去拿1688的现模现货，因为这种产品成本最低。但这样做其实很不可取，因为大家都在1688拿货，就算你是第一个把款式上传到平台上的，也很快会被价格内卷。
那么，怎样去做平台上独一无二的产品呢？
这里有个方法。
比如，用热销图片+可小批量定制的产品的方式去开发新款产品。
举几个栗子，热销图片+杯子，热销图片+抱枕，热销图片加袜子……，产品类型之多，大家可以想象到吧？
只要花点时间，你一定可以找到能低价、小批量帮你开款的供应商吧？
所以，我们就算不是工厂，我们就不能成为设计师，去和工厂合作互利吗？我有足够的创新力，让他知道我设计的产品就是能带动工厂的销量，自然会有很多工厂愿意让利合作。
这样不断测款下去，一定很容易碰到爆款的。
针对一旦自己开发出来热销款，会马上被工厂跟进的担忧，我的想法用两句话来概括：
天下武功，唯快不破。
一直被模仿，从未被超越。
未来太远，我只争朝夕。
TEMU的发展轨迹能不能像他哥哥拼多多这样，分食掉其他平台的大部分份额，然后很长时间屹立不倒？还是说因为各种客观的ZZ原因，被打压陷入危机？我们都不得而知。行动力强的人只会想，我要怎么在尽量规避风险的情况下，快速赚到钱？
不管是TEMU还是亚马逊还是其他平台，只是我们产品的销售渠道。产品力，才是最重要的能力。我们可以集中精力，去研究亚马逊适合做什么样的产品，TEMU、TIKTOK这类可以做全托管的平台现阶段又适合开发什么样的产品。
我想如果碰到合适的产品线，后续做下独立站的长期投入，也不是不可以。
通过全托管平台测出来的潜力爆款，最快速度在亚马逊店铺铺开，不管是速度还是成本，自己肯定是更有优势的。
本文选取自微信公众号：跨境女侠张丝丝
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