美国关税政策的突然变动，对从事直发业务的平台和商家造成了严重冲击。为了应对税务政策的变动，TEMU正积极致力于推进半托管业务的拓展。
据报道，TEMU有意在2025年3月提前实施第三方平台模式。该模式下，商家将拥有自主选品、定价以及直接将商品发往海外市场的权利，而平台则通过收取佣金来实现盈利。
这一举措标志着TEMU将构建起一个涵盖全托管、半托管以及第三方平台在内的多元化业务模式。开放平台模式的推出，旨在吸引更多商家加入TEMU，这不仅有助于增加商品的种类，还能提升对消费者的吸引力，推动订单量的增长，最终实现营业收入的大幅提升。
在此之前，TEMU主要依赖全托管和半托管两种模式运营。在全托管模式下，商家只需将商品送至国内仓库，后续的运营、物流以及售后服务等均由平台承担。而半托管模式则要求卖家在海外拥有本地库存和物流能力，并负责配送环节。然而，这两种模式在商品多样性、商家自主权以及市场拓展等方面存在一定的局限性。
一、第三方模式与行业趋势：
对标速卖通与SHEIN
TEMU推出的第三方平台模式并非业界首例，其独特之处在于采用三种模式并行的策略，以满足不同层级卖家的多样化需求。具体而言，全托管模式旨在降低卖家进入国际市场的门槛，半托管模式则专注于那些已具备物流能力的卖家，而第三方模式则旨在赋予更多商家更大的自主权。
此举也象征着TEMU在业务模式上的进一步延伸与多元化发展。
TEMU的“三模式并行”策略
1.全托管模式
商家只需将货物送至国内仓库，后续的定价、销售、物流等环节均由TEMU负责，极大地降低了出海门槛。
2.半托管模式
针对有物流能力的卖家，允许其在海外备货并负责配送，解决了大件商品物流成本高的问题。
3.第三方平台模式
商家自主选品、定价、开设店铺并负责发货，平台则收取交易佣金。
二、差异化优势
TEMU的差异化优势在于通过“三模式并行”策略，满足了不同卖家的需求，同时丰富了商品供给。此外，TEMU在价格和物流时效上也展现出显著优势：
1.价格优势
TEMU的商品定价较亚马逊低7-85折，进一步提升了价格竞争力。
2.物流时效
通过海外仓布局，TEMU的物流时效已提升至3-4天送达。
三、TEMU卖家的机遇和挑战
机遇
1.商品多样性
第三方平台模式将吸引更多中小卖家入驻，进一步扩充商品种类，满足消费者多样化的需求。
2.市场竞争力
通过降低入驻门槛，TEMU能够快速提升在全球范围内的市场渗透力，尤其在欧美等主要市场。
3.供应链优化
结合海外前置仓和第三方商家的自主发货，TEMU能够更好地整合供应链资源，降低物流成本。
挑战
1.资质审核
在第三方平台模式下，TEMU需加强对商家资质的严格审核流程，涵盖商家的注册证明以及税务资质等方面，以保障运营的合规性。
2.运营压力
商家需自主承担店铺运营的全部职责，这包括商品的上传工作、订单的管理以及售后服务的处理，对于经验不足的卖家而言，构成了不小的挑战。
3.市场竞争
随着更多商家的涌入，市场竞争将加剧，价格战可能进一步升级。
4.品牌化经营
为了提升用户体验，TEMU需在品牌塑造与物流设施建设上加大投资力度。
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