近日，据外媒报道，在面临美国贸易政策压力之际，Temu正迅速将战略重点转向欧洲市场，并取得显著增长。
📈 1. 欧洲市场增长表现
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核心增长区：截至5月初，Temu在欧盟年销售额同比增长超60%，其中法国增长接近100%（表现最突出），西班牙、德国用户支出同步大幅提升。
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增长驱动力：欧洲成为美国市场收缩后的新增长引擎，法国消费者支出同比“增长近一倍”。
📣 2. 广告策略调整
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资源倾斜欧洲：美国终止“800美元以下包裹免税”政策后，Temu迅速行动：
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削减美国广告投入，同步大幅增加欧洲广告支出；
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法国广告投放环比增长40%，英国增长20%（Sensor Tower数据）。
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效果显现：广告策略直接推动欧洲销售增长，尤其法国市场爆发。
📉 3. 美国市场收缩详情
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消费断崖式下跌：
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5月美国消费者支出下降约30%（4月初仍保持50%以上增长）；
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网页访问量暴跌（5月1-16日同比下滑51%，Similarweb数据）；
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用户流失严重：
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月活跃用户（MAU）从3月5800万骤降至5月4100万（Sensor Tower）；
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本土平台受益：沃尔玛（Walmart.com）流量增长15%，Target增长10%。
⚠️ 4. 欧洲潜在监管风险
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欧盟新税费提案：
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拟对150欧元以下跨境包裹征收2欧元/件的统一费用（约2.27美元）；
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虽当前费用较低，但释放监管趋严信号，未来若提高税费将冲击低价优势。
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🚚 5. 物流与本土化升级策略
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欧洲海外仓建设：
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在德国、法国等核心国家布局仓储，缩短配送时效至3-5天（原需10-15天）；
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目标覆盖欧洲主要国家订单，降低跨境直邮依赖以规避税费风险。
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供应链优化：
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推动供应商向欧洲海外仓备货，减少小额包裹直邮比例；
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探索与本地物流商（如DHL）深度合作，提升末端配送效率。
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🔍 关键挑战总结
| 领域 | 挑战描述 |
|---|---|
| 美国市场 | 关税政策导致增长逆转，用户流失加速，本土竞争对手（沃尔玛等）抢占份额。 |
| 欧洲监管 | 小额包裹税费若实施，将直接抬高运营成本；长期可能面临更严格贸易壁垒。 |
| 用户黏性 | 低价策略吸引的用户易流失，需强化本地化体验（如物流速度、售后）以提升留存。 |
战略核心：以欧洲对冲美国风险
Temu正通过广告重押欧洲+物流本土化双轨策略，将法国、英国、德国打造为增长支柱。短期需平衡低价优势与税费成本，长期则依赖供应链效率突破监管围堵。其成败将取决于：
1️⃣ 欧洲海外仓覆盖率能否快速提升；
2️⃣ 用户对时效与价格的综合满意度是否可持续。
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