Temu 在 2022 年进入美国市场，此后以惊人的速度增长。任何之前不知道这个平台的人，在看到其超级碗广告后也一定知道了它。Temu 能够在美国最受期待的体育赛事期间投放广告，这一定花费了数百万美元，这充分说明了该平台的增长势头。
这家中国电商平台的口号是“像亿万富翁一样购物”，但销售的产品却是人人都能负担得起的。它在 2024 年连续第二年成为美国 App Store 上下载量最高的应用，超过了 TikTok。
自其推出不到两年以来，Temu 已经达到了与亚马逊等平台相媲美的消费者知名度，而亚马逊等平台已经花费了几十年时间来建立其影响力。
但这家电商平台是如何变得如此受欢迎的呢？
关键要点
Temu 的快速增长，包括超过 4.83 亿次的下载量，是由其物美价廉的产品、激进的营销和游戏化的购物体验推动的。
该平台的成功得到了 PDD Holdings 的支持，PDD Holdings 也是中国电商巨头拼多多的所有者。
Temu 的独特方法通过随机的低价商品和互动功能鼓励冲动消费，从而提高了用户参与度。
尽管取得了成功，Temu 仍面临监管挑战，包括对其供应链中强迫劳动的担忧以及美国立法者的审查。
Temu 的母公司精通电子商务
Temu归PDD Holdings 所有，PDD Holdings 也是拼多多的母公司。在中国，几乎人人都在拼多多上购物，从扬声器到 T 恤和袜子，应有尽有。
该公司经常与阿里巴巴争夺在美国上市的最有价值中国公司的地位。截至 2025 年 1 月，其市值接近 1500 亿美元。凭借在中国消费市场的牢固地位，PDD Holdings 通过 Temu 扩展到海外市场，采用了确保其早期成功的相同模式。这一模式与其他在全球范围内扩展的中国公司相似。
以字节跳动为例。它在中国推出了抖音和剪映等应用，当这些应用变得非常受欢迎时，它们被带到了国际市场。抖音变成了 TikTok，剪映变成了 CapCut，两者在全球的下载量都超过了 10 亿次。
2022 年在美国首次亮相后，Temu 于 2023 年 3 月扩展到澳大利亚和新西兰。一个月后，它在法国、德国、意大利、荷兰、西班牙和英国推出。
公司继续增长，并最终进入拉丁美洲市场。到 1 月，它已正式在南非推出，成为自 2022 年 9 月推出以来的第 49 个国家。截至 2024 年第一季度，Temu 在全球拥有令人印象深刻的 1.67 亿月活跃用户。
为什么 Temu 如此受欢迎？
要了解 Temu 受欢迎的原因，你需要考虑两件事。人们喜欢购物，而且当东西便宜时，他们更喜欢购物。
每个电商平台都使用定向广告。它们收集你搜索的内容，并为你展示这些商品的广告。Temu 采用了一种不同的方法。它向你展示随机的、难以抗拒的低价商品。
当你打开亚马逊时，你通常有一个明确的目标。例如，如果你的狗粮用完了，你会打开应用程序订购像皇家宠物食品这样的产品。也许有时你还会顺便购买一个手持迷你风扇。
另一方面，Temu 通过强调满足每一个小好奇心的轻松和实惠来鼓励冲动消费。它提供廉价商品，同时满足我们对新奇事物的渴望。如果产品不符合期望，也没有关系。我们渴望的不仅仅是我们购买的商品，还有购物本身的行为。
另一个使该平台如此受欢迎的原因是其游戏化的界面。Temu 已经掌握了购物的游戏化，实施了转盘、倒计时计时器和渐进式奖励等策略，这些策略与成功的移动游戏策略相似。
电子商务增长营销人员 Windy Pierre 在电子商务经理公司表示：“与其他一些平台不同，Temu 大量投资于社交发现功能，激励用户参与和推荐，我看到这使转化率提高了 10-15%。”
Omnisend 的高级电子商务专家 Greg Zakowicz 表示：“通过提供互动游戏和赢取折扣的机会，Temu 可以通过折扣增加客户在其网站上的停留时间。购物者在网站上停留的时间越长，他们购买的可能性就越大。”
专家还将 Temu 的受欢迎归因于其激进的广告和依赖中国庞大的制造生态系统。
“Temu 的营销努力，如高调的超级碗广告，成功地将其定位为一个可以负担得起奢侈品的平台。“其在 TikTok 和 YouTube 等社交媒体平台上的使用，以及影响者和微影响者策略，对年轻受众尤其有效，”Zakowicz 说。
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