最近身边关于TEMU罚款维权的很多。同一个平台，境遇各不相同。有一波因为对平台规则不够熟悉或操作失误，导致利润受损；也有一波卖家老板在TEMU上低调赚钱。然而，要想在TEMU上赚钱，就先要了解TEMU平台的内在机制，算的清楚在TEMU上赚了多少钱，到手的能有多少。今天就以半托管为例，探讨TEMU赚钱逻辑，如何能够实现盈利。
一、TEMU半托管核心要素
定价策略
- 需要了解TEMU的核价机制，这可能涉及平台对商品的评估和定价建议。
- 在定价时需要考虑自身的成本和期望利润，放出利润空间。如果平台要求降价，商家需要评估能不能接受，以及整体利润率。
回款情况
- 将自己的回款周期与亚马逊等其他平台进行比较，评估TEMU的回款效率。
- 密切关注因违规操作或延迟发货等导致的罚款，这些罚款影响实际回款率。
库存维护
- 实时跟踪库存情况，避免因断货而导致的扣费罚款或其他损失。
- 考虑通过铺货策略来打造爆品的同时，关注备货情况。
- 如果是用于亚马逊清仓的，要考虑是不是亏本。
履约
- 从价格和时效，对TEMU提供的尾程物流服务与自己使用的海外仓或FBA多渠道发货服务进行比较。
- 避免延误到货的罚款。
二、TEMU半托管内在逻辑
要想赚钱，除了做好核心的几点之外，还要清楚TEMU后台从一个订单的下单到最后提现到卖家账户里，需要经历哪些环节，才能验证实际的销售情况如何：
1、订单—结算
客户下单就产生订单，订单包括支付的产品售价即交易收入，如果单笔订单不超过低于 30 美元的商品，平台每单给商家补贴 2.99 美元，即运费收入，所以一笔订单，对商家来说会包括交易收入+运费收入。所以从客户在平台下单到平台给商家结算之间，会有时间差和未发货取消、客户退款导致的金额差异。
2、结算—回款
回款根据当天结算明细，订单相关的统一结算回款；面单费和延迟到货违规罚款等按笔扣款。如果店铺有不符合TEMU平台规定的异常违规行为，平台会进行资金限制，比如买家拒付处理手续费、缺货违规、订单售后问题、买家发起拒付等，结算后的资金限制原因，会导致部分无法提现，如果货款余额少于限制金额,全部货款暂时无法提现。所以从平台给商家结算到商家实际可提现之间，除了已回款金额之外，还会有资金限制的差异。由此，我们可以得出结论，也就是第三条逻辑：
3、可回款金额=订单已发货-订单已结算-平台已回款-资金限制
如果已结算和已回款部分不考虑面单费的情况，据此可得订单的实际回款率，也可以知道已发货的产品还可以带来多少现金流，对于项目资金控制有帮助。
4、结算维度利润
利润公式=当月结算收入-采购成本（含头程分摊）-尾程运费-仓储费（仓租+操作）-罚款目前市面TEMU卖家最常见的利润核算方式，能大概估算公司整体利润情况。
5、订单维度利润
利润公式=当月发货订单收入-采购成本（含头程分摊）-尾程运费-仓储费（仓租+操作）-罚款核心，根据订单号及发货时间决定收入所在月/周，以此匹配采购成本、运费成本、仓储费等费用发生时间和金额。因为结算是有时间差的，目前TEMU结算周期在10~20天左右（根据签收），所以对于周、月度整体利润来说，会有量级偏移；对于经常遇到TEMU平台压价、要求降价的商家来说，SKU定价是不稳定的情况下，用订单评估SKU单品也会更还原SKU真实利润，关乎后面SKU的核价空间。
三、TEMU半托管分析
01.订单汇总成店铺维度，收发货金额关联分摊SKU维度
做运营的，要想做的精准，是要考虑分摊逻辑，比如，售后退款的降价补差不到SKU，可以到订单；运费收入和退款不到SKU，可以到订单。如果每笔订单都是一件货或者单SKU的，可以直接关联逻辑，如果存在多SKU的情况，需要考虑分摊。
02.数据来源需要借助API接口或者第三方ERP
目前TEMU后台可以导出的表单只能承载部分分析的需求，有些卖家借助第三方ERP进行数据抓取，但要做到分析还需要人为加工，比如：
- 后台可以看到订单列表，可以导出，但是没有交易金额
- 罚款后台可以看到对应的订单，但是不能导出，如果要做罚款分析，需要人工匹配订单
- 采购成本和分摊的头程运费、海外仓仓租费、操作费需要单独表格匹配
- 海外仓发货面单和FBA多渠道发货数据需要单独表格匹配
03.建议关注的核心指标
- 毛利率、净利率
- 回款率
- 结算时效
- 多渠道发货运费占比
- 爆款SKU占比
- 人效比
04.T EMU实操分析案例
基于上面对于分析的考虑，我们也做了一套总结，适用于TEMU全托管和半托管。下图是以店铺当月分析和年度分析为例，整体呈现TEMU店铺核心指标，自动进行数据关联和分摊逻辑，完全提高人工分析效率。
内容选取自公众号：准则财税
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