最近几个月一直在兼职的情况下研究和实战一个平台,就是拼多多跨境也就是TEMU,一天花一两个小时的时间去运营这个平台,一个月的纯利润可以做到3-5千左右了。根据这个实战的结果,看来这个平台还是可以做的,而不是传说中的那样。一定要多相信自己,少听别人的,要不然啥都不用做了。只要投资不大,风险不大,就可以大胆去尝试。
之前有写了两篇关于TEMU的基本介绍,最近新规则要求所有卖到欧洲的产品都需要办理欧代,还没有办理的要尽快去做。可以去后台的服务里面找,因为里面的服务商比较靠谱一点吧,起码是平台认可的,一年差不多300-500元左右吧。其他地方比如淘宝什么办的就怕后期有一定的隐患。办好之后两三天就可以用了,要把那些欧代信息输入到后台审核一下,具体的步骤线下都有教,这边就不说了。审核通过之后,你就可以去排版产品标签了,我目前是用10*10厘米的标签,因为太小了会装不下,所以卖小东西的也要注意了,你的外包装不能小于10厘米,要不然标签都会贴不下。
说下找产品的思路,这也是大家最关心的一个问题。大家都知道它是一个供货平台的模式,之前我也一直认为只有工厂才有优势,这也导致我自己之前一年都没有去做,感觉自己没有货源优势。经过这几个月的实战才发现根本不是这么回事,甚至结果是相反的。因为虽然工厂有一定的价格优势,但是你别忘了这个平台是铺货模式,并不是精品模式。就是说理论上是产品发布的越多机会越大,销量越好,特别的有些工厂的产品比较冷门的,就那么十款不到的产品。就会导致他链接太少,销量肯定也不会高了。相反的那些没有工厂的学员,倒是可以去东找找,西找找,最后发布的链接肯定比有工厂的链接还要多,销量更好。这样看来做TEMU,不管有没工厂,都是可以做的,非常的灵活。
比如你去阿里巴巴找货源的时候,其实有时候你根本不需要去想我要卖什么,因为你可能一下子想不出来,你就只要搜索跨境货源,平台就会帮你推荐这些货源,你只要记住:不要卖太重的,不要卖体积太大的,不要卖带电池的,不要卖儿童玩具,不要卖3C电器之类,不要卖食品有关的,不要卖液体有关的,因为这些都需要认证比较麻烦。其他的比如家居用品,就一个家居用品都有几千上万个产品了吧。
千万不要说我不知道卖什么。只要系统推荐的产品,记住以上几个不卖,其他的都可以卖。你看见了就把它先收藏起来,先收藏个十几个,然后就可以开始动手做图片,桌面新建几个文件夹备注一下名字。每个产品先做五六张图片,最少要有一张尺寸图,必须标厘米和英寸。还有每个产品的标题都用英文翻译好,包括产品大概的重量,大概的体积,外包装,为什么要大概呢,因为你产品还没进回来,不知道具体的情况,先大概填,后期是可以改的。而这些到时你发布产品的时候都需要填进去的,闭着眼睛做就行,千万不要想太多,想多了你一个也做不成功。按这个方法把图片,标题这些都准备好,一天一个人最少可以发布五个链接没问题的,我已经试过了,当然这五六个链接你不可能每个都核价成功,成功率差不多三分之一吧,就是你发布比如六个,可能有四个链接核价失败,但是有两个链接核价成功了,一天有两个核价成功的也就行了。
所以看来做电商行动力也是很重要,特别是做TEMU。有一部分人光说不练,或是天天在做幻想就是不行动。一会想着到时万一失败了怎么办,万一平台倒闭了怎么办,万一卖不动怎么办,万一到时差评被罚款了怎么办,总之就是有一万个理由,然后当然就没有然后了,只能继续做梦了。记住所谓没有货源优势不是你懒惰的借口。没有人有什么优势,都是拼出来的。拼着拼着你自然就有实战经验了,你慢慢的自然就有优势了。经验就是你的优势。而如果你什么都不做,你就连经验这个优势也没有了。
发布产品的时候,核价又是我们关心的一个问题。万一这个产品核价低,可以改一改图片,改一改类目,有的产品会有几个类目。根据经验也可以多做一些套餐,万一你的产品没有太多套餐,你还可以做数量套餐,比如你卖拖鞋,但是这个就一个颜色而且还是均码,那这样是不是就不能做套餐了。当然可以做,还有个数量套餐嘛。有的人可以5双一个,10双一个,15双一个,不就变成3个套餐了。其实你也不需要做成整数,我有时候就故意做一些奇怪的数量,别人5双一个套餐,我就4双一个套餐。别人10双一个套餐,我就9双一个套餐。这样做的人比较少,感觉核价还比较容易通过,建议做5个左右套餐比较适合。你的图片那些都准备好了,当然可以尽量多用不同方式多发布几次,以免浪费了这些图片。如果你还在做速卖通,那么这些图片当然也可以用。我们尽量要利用资源。
核价通过之后,也不要急着马上进货,先去商品列表看下,确定不用上传资质这些。再去进货,一般首单20-50个左右。货进回来之后,重新称一下,量一下,把正确的数据填好,要不然到时仓库拒收就麻烦了。
有时候发货台可能会抢不到,你可以多点几下,比如早上,下午,你就拼命点个几十下,有时候突然就进去了。抢到发货后,这一步只有一个小时的倒计时,如果你不能做好,就会倒退一步回到原来的备货单里面了。所以如果你不能及时操作这一步,最好抢到发货台之后,继续再创建发货单,跳下一步,因为这一步就有17个小时的倒计时了。当然我们都是把所有准备好,一次性都做完,这样平台表现分会好一点。最后一步装箱叫快递,急的话就叫顺丰,不急可以发极兔,比较重的就叫物流,平台一般都会推荐的比较便宜,一般就是寄到广东的。
新手一般不要投资太多,准备个3千-1万左右。先做全托管吧,这些资金够你发布10-20个产品了,按照实战经验,如果这些产品全部发布完成,并且全部加入站点后,一天大概销量应该在10-50单左右吧,具体的也要看你自己的运气了,说不定出几个热销款,有的一个链接可能一天就卖几十单,我们是按比较保险的评估。如果你一天卖50单,一单有2-3元利润,那么一天就有一百多,一个月3-5千元吧,也算是小小的第一步成功。
当然这3-5千并不能满足我们,只是先把工资赚出来,后面你自然就有经验有更大的想法了,目前一个身份证是可以开五六个店铺的。你想赚更多钱就必须开更多店铺,或者发布更多的链接。当然还要不停的优化,可能发布的时候就五六张图片不够好,你可以继续做一些图片,一些视频可以补进去,增加转化率。检查一下有一小部分卖的不好的可以申请退回,退回的产品可以再发布到国内的淘宝或是拼多多低价做活动卖出去,以免变成库存,所以一般需要两三个平台配合操作比较好。每个平台都有优点缺点,不可能十全十美的。
当然还可以做半托管,半托管就是自己找海外仓,当然要备货过去,这个投资和风险稍微大一点,新手先做全托管吧。先把两三个全托管店铺做好,积累经验,积累资金。国内的淘宝或拼多多可以同时操作,当然你也只能做铺货模式,要不然你的3千-1万资金可能就会不够用了。所以说你要投资多少钱,是你自己完全可以自己控制的,我们有很多办法可以去灵活安排。这点就是比实体店好。实体店你一开就要马上交三个月押金,几万装修费,几万转让费,还要备货几万,随随便便十几万进去了,这些你是跑不掉的。而且后期还很难连锁,连锁又要投资很多资金。而我们网店后期想多开几个店铺想连锁就简单多了。
当你店铺遇见一个热销款的时候,就是一天卖十单以上,当然越多越好。说明这个产品不错,你就可以想办法多做几套图片,发布到不同的店铺里面。或者马上可以注册第二个店铺了,把它也开起来,千万别说什么一个店铺还没做好就做那么多店铺做什么的鬼话。记住图片和视频一定要重新做,千万不要偷懒,因为平台有一个同款竞价的功能,你一模一样就会被查到,然后你自己跟自己竞价。最起码你重新做图片,被查到同款的几率会降低。多卖一天就多赚一天。有时候也会跳出来叫你减价的,如果有利润就可以减一点点,如果没有利润你就拒绝就行了,非常灵活,你就不停的找新产品发布就行。平时看好需要补货的就及时补货,尽量不要断货,因为断货了有可能排名下降销量会减少,着急就发顺丰,千万不要舍不得一点点运费。断货带来的损失一定会比运费多。
平时家里要准备一些不同规格的纸箱,因为每次补货的数量可能不一样,所以没有办法统一。一般情况下从你开始做这个平台开始,一个月内就可以顺利出单了。目前我感觉还是挺喜欢这个平台的,因为不用自己做直通车推广,省了很多推广费,门槛也不高,投资也不多,建议新手在我的带领下可以大胆的去做,不用想太多,没有什么风险,因为你从头到尾就没有投资什么大资金进去。不像做亚马逊随随便便好几万就投资进去,亚马逊就不建议新手做了。而且目前这个平台的流量还不错,的确比速卖通好做。
内容选取自公众号:伟博电商