自2025年1月1日起，Temu平台正式实施新规，将公司主体下的开店数量限制为全托管和半托管模式各一个。这一调整对卖家的运营策略产生了深远影响，尤其是那些依赖大规模开店和铺货的卖家。此前，公司主体最多可开设20个店铺，新规的实施无疑为卖家的扩张设下了“紧箍咒”。

新规的推出旨在优化平台管理，打击重复铺货行为，推动卖家向精细化运营转型。然而，对于许多卖家来说，这一变化也带来了新的挑战和风险。尤其是在Temu的全托管模式下，卖家虽然可以享受平台提供的便利服务，但同时也面临诸多问题，例如定价权受限、退款率高、罚款频繁等。

Temu全托管模式的困境

Temu的全托管模式曾让众多卖家尝到了甜头，但如今却逐渐暴露出诸多弊端。首先，卖家几乎没有定价权，平台要求价格必须低于亚马逊85折，这使得卖家利润空间被极度压缩。为了迎合低价策略，许多卖家不得不放弃优质供应商，转而选择低价劣质材料，导致产品质量下降，售后成本增加。

其次，Temu的退款率远高于其他平台。据统计，Temu的退款率是亚马逊的两倍，甚至更高。此外，平台的罚款政策也备受诟病，延迟发货、虚假发货等问题都可能面临高额罚款，而申诉成功率极低。

半托管模式：新的机会与挑战

为了应对全托管模式的不足，Temu于2024年推出了半托管模式。在半托管模式下，卖家可以利用海外仓实现本地化配送，缩短交付周期，提升物流效率。这种模式不仅提高了卖家的利润空间，还为卖家提供了更多的自主权。

然而，半托管模式也并非完美无缺。卖家需要自行管理物流和库存，这意味着更高的运营成本和风险。此外，Temu的流量虽然庞大，但并不稳定，部分卖家反映，产品销量可能在短时间内大幅波动。

Temu运营中可能存在的问题：

1. 定价问题
Temu的定价机制对卖家极为严苛。平台要求商品价格必须低于亚马逊85折，并且会实时监控全网价格，一旦发现更低价格的同款商品，卖家将被要求降价。这种机制导致卖家利润空间被极度压缩，许多卖家为了迎合平台低价要求，不得不选择低价劣质材料，进而引发质量问题，损害品牌形象。

如何应对Temu核价问题，可查看：

Temu核价解读及西之月跨境电商一件代发平台应付核价的若干玩法

2. 退款率
Temu的退款率远高于其他平台。据卖家反馈，Temu的平均退款率可达8%，甚至更高。高退款率不仅增加了运营成本，还对卖家的现金流造成压力。

3. 罚款问题
Temu对卖家的罚款政策极为严格，涉及延迟发货、虚假发货等问题，罚款频率在旺季尤其高。此外，平台对商品质量的监控也非常严格，一旦发现质量问题，卖家可能面临整批退货的风险，并需承担高额物流成本。

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在Temu开店避免亏损的一些方法

4. 销量与运营
尽管Temu流量庞大，但其销量波动较大，部分卖家反映产品销量可能在短时间内大幅下滑。此外，平台的运营策略较为单一，卖家主要依靠平台流量，自身运营空间有限，运营重心更多放在选品和图片设计上。

产品主图拍摄指引，可查看

Temu优质主图视频拍摄指引及案例

5. 合规罚款
Temu对合规性要求极高，例如对供应商提供的证书真实性进行严格审查。一旦发现作假，平台将处以高额罚款，而亚马逊则通常给予申诉机会。