Temu试水广告业务

据《The Information》报道，Temu正进军广告业务，旨在进一步挑战亚马逊，并保护自身业务免受“微量豁免”政策收紧和对中国进口商品征收高额关税的双重威胁。

该平台正在试点付费搜索广告，帮助商家提升产品曝光度。此外，Temu还计划推出应用市场，为商家提供库存、物流管理等工具，类似于Shopify、TikTok Shop以及亚马逊现有的应用商店。

在试点项目中，商家可付费提升在搜索结果中的排名，以及在市场上的展示广告。卖家按点击付费，与亚马逊的模式相似。试点主要面向美国本地发货的商家，不过中国及其他地区的卖家也参与其中。Temu尚未决定何时将广告服务更广泛地推广给卖家，其发言人表示“尚未确定正式推出的时间表”。

Temu虽是广告领域的新手，但其母公司拼多多控股有限公司（PDD Holdings）并非如此。该公司在2024年第三季度从广告和其他服务中获得人民币493.5亿元（约合69.8亿美元）的收入，接近亚马逊同期广告业务收入的一半。

广告收入有望抵消因全球对微量豁免政策收紧而产生的更高成本，并可能为Temu在特朗普政府可能实施的关税面前提供一定的回旋余地。这些收入还可以用于扩展其物流网络以加快配送速度，以及用于资助Temu昂贵的广告支出。

然而，使Temu对消费者极具吸引力的低价策略，可能成为其广告业务发展的最大障碍。Temu独特的定价模式——既设定支付给商家的金额，又确定商品的零售价——使其能够保持低价，但也意味着卖家几乎没有空间提高价格以抵消广告费用或其他成本。

此外，添加广告也使Temu对卖家的吸引力变得复杂。该平台曾凭借较低的费用成功吸引商家，但如果Temu认为跟随亚马逊的脚步，从第三方服务如广告和物流中获取更多收入更有利可图，那么这一平衡可能会被打破。要成功，Temu必须找到方法在商家盈利能力和保持低价的愿望之间取得平衡，这可能需要调整其定价方法，给予卖家更多灵活性。

Temu建立包含广告和第三方电商工具接入能力的全面卖家生态系统，表明其正从一个基础的超低价市场向有能力在亚马逊最大市场挑战其地位的全球巨头演变。我们预计Temu的美国市场销售额今年将增长59%，达到308.3亿美元，几乎是沃尔玛第三方市场销售额的三倍——尽管需要指出的是，我们的预测未包含潜在关税的影响。尽管Temu面临诸多监管阻力，但其吸引更多美国卖家的努力应能为其提供一定保护，同时创造更多机会来加强其新兴的广告业务。