Temu核价一般都会压低产品的价格,压缩利润,那作为西之月平台的一件代发商家,又应该怎样应对,提高核价呢?
一、核价的基本原理
靠着低价大杀四方的TEMU,频繁要求降价是家常便饭,也给卖家造成了很大的困扰。 但其实有的降价提醒不是人为操作的,而是由系统自动识别发出,超过24小时没有处理,系统就会默认同意。但我们也不要着急忙慌地点确认,要仔细辨别,花点巧劲去处理。
二、Temu/特姆要求降价怎么办?
靠着低价大杀四方的TEMU,频繁要求降价是家常便饭,也给卖家造成了很大的困扰。 但其实有的降价提醒不是人为操作的,而是由系统自动识别发出,超过24小时没有处理,系统就会默认同意。但我们也不要着急忙慌地点确认,要仔细辨别,花点巧劲去处理。
下面为行之有效的一些技巧,可供在实际操作中借鉴:
1. 自查发现均价不高于同类产品,直接拒绝
自查其他平台同类产品的售价,如果最后发现自家均价不高于同类产品,直接拒绝,附上相关链接和截图。 这时就有商家提出疑虑了,担心不接受调价就会受到降权限流,而且之前出现过“不同意核价就会被禁止备货”的情况。 但从卖家反馈来看,这方面也不用过于担心! 事实上,限制备货只是小概率事件,一般不太容易出现。即使出现了限制备货的情况,我们也可以去找买手调整。只有在我们的产品均价远高于同类产品,才可能会被限制备货。 同时,降权的可能性也不大。无论我们点同意还是拒绝,产品曝光流量一般不会有很大影响。 所以,遇到不合理的降价要求,先果断拒绝,如果真的影响到了产品曝光和销量,再考虑降低价格也不迟。
2. 后台反馈跟价不准
尽管TEMU以低价著称,但平台对产品质量有着极高的要求,更倾向于给予高质量商品更高的定价。如果我们产品质量比同类竞品更优秀,产品核价会更高。 如果TEMU还是给了较低的价格,我们可以在后台反馈同款信息不准,说明平台跟价不准确,详细表达自家产品质量的优良之处:在做工、材质、包装上更细致,成本比较高,请求重新核价。
3. 少量多频次备货,仅针对全托管
有些降价提醒是TEMU系统自发性弹出的,很有可能是系统检测到库存太多,产品销量跟不上仓储量。 所以大家要避免大量备货,少量多频次地备货,逐步增加备货量,更好地适应TEMU的运营节奏。
4. 多平台布局
风险分散,不能将所有鸡蛋都放在一个篮子里,一旦出问题影响的就是全副身家。 在布局上,不要只在某一个平台闷头苦干,可同时在比如Amazon、SHEIN、Ebay、Wish、Wayfair、TikTok Shop等多个平台同时销售。 并且对产品进行差异化处理,即便是同一产品,也要在不同店铺打造出不同品牌、不同价格。 这样不仅能缓冲平台识别低价链接的冲击,延长同类产品的利润期,还能降低库存积压风险。
三、怎样提高Temu/特姆核价
1.后台反馈
如果申报价格很低,我们还可以通过以下四种方式做反馈: 打开店铺首页,右上角点击“反馈”-商品调价-上新环节申报价格问题,填入链接skc和参考链接,如1688链接,反馈重新议价把原因写清楚。
选择重新报价原因类型(非同款申诉等,根据实际情况)
具体原因栏按模板提交相关申诉!!!!!!
有亚马逊或站内同款链接可附上
拆解模板如下:
SKC ID:
SKU ID:(有SKU ID,复核更精准!!)
申诉理由:同款链接/无同款链接按相似链接附上成本拆解,体现不同点
正确价格:xxx元
成本拆解:产品成本+头程运费+尾程运费+人工+利润
产品成本拆解:原料+包材+纸盒标签 供价币种:美元/人民币
PS:
(1) 假设原先店铺已有上了同款产品价格较低,然后要重新上的话都会影响到价格的;
(2) 价格实在不过的,就先作废。然后重新安排上,过的几率更高,变成新款推荐;
(3) 换个店铺更换主图或者套装顺序,重新上架,成功率高达80%
2. 给产品换类目重新上,经常会收到不错的效果;
3. 重新上传产品
价格实在核不过的,就先作废。然后重新安排上,过的几率更高,变成新款推荐; 假设原先店铺已有上了同款产品价格较低,然后要重新上的话都会影响到价格的,换个店铺更换主图或者套装顺序,重新上架,成功率更高。