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在全托和半托模式下,如何根据自身业务的特点选择合适的类目产品等问题解答

Temu运营技巧1个月前发布 iowen
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如何判断类目是否被全托管垄断?

A1 如果熟悉前台操作,应该了解半托管和全托管的区别。对于拥有工厂资源的轻小件类工贸一体企业,建议选择全托管服务,而不是半托管。如果你选择半托管,可能需要采用PC的方式,通过组合销售(如6个组合、12个组合、7个组合)可以提高客单价,从而降低运费成本。

半托管的一个好处是核价时可以享受亚马逊前端的五折优惠,而不是与全国其他供应商在1688平台上竞争价格。

很多全托管的企业无法转为半托管,因为他们的客单价太低。例:如果运费是5-8美金,而成本还不到5美金,那么选择半托管就没有意义。

Q2 那半托建议的价格是在什么范围?

A2 在TEMU平台上,建议的最低战略售价大约是15美金。这个价格能够覆盖大部分成本,包括头层成本、回层成本、货损以及商品本身的价值。

除了饰品这类商品,由于其重量通常在200克以下,运费本身就比较便宜。

如果将这些成本加起来,可能会得到一个大约8-9美金的成本,这意味着,如果想要盈利或者获得更多的优惠成本,需要将售价设置得更高一些,这样可以在覆盖成本的同时,还能获得一定的利润空间。

Q3 卖家再往上面走到了什么样的一个阶段,那个流量可能就很少了

A3 讨论的是TEMU平台的总体流量,而不是特定于某个商品或活动的流量。这里的流量分为两种:一种是平台自然分配的流量,另一种是人为干预的流量,比如通过活动或市场推广获得的流量。

目前平台的流量策略倾向于支持半托管服务,在半托管服务中,流量会优先分配给那些全托管服务中不太竞争激烈的类目。这些类目通常是用户需求度高的商品,比如内衣、内裤或季节性小单品。这些商品因为用户需求高,即使不特别分配流量,它们的自然流量也较高。平台还会特别扶持那些高客单价、高货值的商品,尤其是那些之前半托管/全托管服务中没有的商品。这样做的目的是为了扩大这些类目的用户基础。

流量分发的两个方向:第一个方向是支持那些全托管服务中没有,但用户需求度高的商品,比如家具、收纳类和30美金以上的电器类等稀缺商品。第二个方向是考虑市场上本身权重高的商品,这些商品会获得搜索推荐,以提高整个平台的用户转化率。

人为干预的流量:除了自然分配的流量,还有通过活动提报和市场推广获得的流量。活动流量是由卖家自己提报的,而市场流量则是市场部门自己投入的,包括市场投放的广告和计量广告。这些流量的获取是基于每个类目中的需求和缺失。

Q4 半托管的新卖家应如何备货,如第一次备多少?第二次备多少?

A4 首先需要确保商品不会断货。备货策略:建议前期先进行小规模的测试,比如空运5到10件商品,以评估成本和物流效率,在初步测试后,根据测试结果,备足一个周期(一到两个月)的货物,以测试市场反应和物流的稳定性。

测试的时候有个注意点:商品在卖场的稀缺性可能会影响流量分配,从而影响销售流速,因此建议在大批量货物到达前,先进行小批量测试,以适应可能的流量变化。

可以先备半个月的货,以测试流速,然后再根据测试结果再备1到2个月的货,作为过渡,最后再进行大批量备货。

对于已经知道商品在如亚马逊、eBay、希音上好卖的情况,可以直接进行大批量备货,并通过海运大约45天的方式运输。

Q5 备货测试三四个月后稳定没问题之后,按照测试的结果出单备货,为什么后续销量会往下掉?

A5 排名销量下滑是难以避免的现象。首先,市场环境是不断变化的,商品的排名和销量会随着时间的推移和其他外部条件的改变而波动。其次,排名下降的原因可能包括:

1、商品稀缺性减少:最初,商品可能因为稀缺而获得平台的流量支持,但随着市场上类似商品的增多,竞争加剧,尤其是当新商家以更低的价格进入市场时,原有商品的排名和销量可能会受到影响。

2、商家的市场敏感度:商家需要对市场动态保持警觉,并能够迅速调整策略以应对变化。

3、商品链接违规:如果商品链接涉及违规操作,平台可能会对其进行降权处理。

4、库存管理问题:库存不足可能导致平台认为商品无法满足流量需求,就会给商品降权,进而影响商品的销量排名。

为了避免这些问题,对于高价值商品,如家具类产品建议保持至少10个以上的库存量;对于其他类型的商品,建议库存量至少保持在30个以上。

此外,商家应定期检查和维护商品链接的健康状态,以确保能够持续吸引平台的流量支持。

内容取自公众号:跨境雅舍

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