选品，是所有跨境电商平台运营的基底。
无论做的是亚马逊、Temu、SHEIN、速卖通这类货架电商，还是TikTok、YouTube等内容电商。
产品，决定着你的运营策略、效率和利润。
Temu，是最适合新人做跨境的平台，甚至没有之一。
但Temu，也是被骂最多的跨境电商平台，甚至也没有之一。
几乎大部分刚入行跨境电商的朋友，都踩过“黑科技”和“货盘”这两个坑。
我们也不例外。毕竟，人的本性，都是急功近利的。
但当我们的认知，达不到我们想要追求的财富时，往往就需要付出一些代价。
新手，建议从铺货模式开始，尽量先不要做垂直类目。
除非你本身有很大的供应链优势。
选品，对新手而言，是入行的第一道门槛。
因为没有方向，也不知道正确答案。所以，会显得很枯燥。
且如果做的是Temu这种全托管模式的平台，每一次核价，也都是一次巨大的打击。
申报99，核价3.9，有时候，也确实有点侮辱人。
新手要做的，就是保持节奏，制定目标，持续上品。
铺货上品的过程，培养的是我们对品的感知、对词的敏感度。
这是市面上，那些所谓的一件铺货之类的“黑科技”软件所替代不了。
上图，是我们公司Temu运营组，新人的每日上品报表。
你会发现，有一项是“核价通过率”。
核价通过率，不是对我们运营人员绩效的考核，只是参考数据，目的是培养他们的选品感觉，以及对数据的敏感度。
关于选品感觉：
虽然，我们会教一些选品技巧，包括内部也会分享不同的思路。比如适用新人的：
–区间销量选品法
–评分选品法
–关键词选品法
–品类选品法
–竞品选品法
–差异化选品法
–灵感选品法
······
每一个方法，都要结合不同的数据指标，分析、挖掘。
而且，通过产品的listing，就能判断出一款产品大概的市场规模、销量、成本、卖点，以及是否侵权等。
这种感觉，只有在大量选品的过程中，才能积累出来的。
关于数据敏感度：
有个朋友，他的公司是做Temu起家的。
他之前看了我们运营的数据分析表和汇报，觉得有点不可思议。
他觉得做Temu这样的新平台，就是要快，从而实现企业经济效益的最大化。
Temu运营人员，就是“上品工具”。
教怎么铺货，教完就开始铺，两个月如果没有结果，就辞退换人。
我们公司，对temu运营人员的要求是，铺货只是开始，Temu也只是开始。未来要想提高和发展，一定是拓展自己的垂直类目，以及具备运营其他平台的能力。具体的管理动作，比如参加亚马逊项目组的分享周会。
而且，从老板的角度而言，我看好Temu的发展趋势，但我也知道，人，才是我的核心竞争力。
老板的认知再高、公司的条件再优越，没有完善的人才框架，没有人才来支撑和实现的宏图伟略，都是痴人说梦。
我们现在算不上大卖，但我们公司的学习文化，和对人的培养，绝不输于任何一家大卖公司。
所以，我们的数据看板和汇报，会尽可能细分到每一个动作的分析。
有些是平台我们不可控的，但是，解决问题一定才是关键。
相比而言，我们确实显得有些保守。
黑帽玩法，不碰；可能损害长期利益的行为，不做；过于激进的扩张，不采取。
我想表达的，不是谁对谁错。
毕竟，世界不是非黑即白的，管理方式如此，运营策略亦是如此。
所以，做Temu，数据敏感度，其实代表的就是运营的思维意识。
重不重要，因人而异吧。
新人选品，少想着走捷径，沉住气，按自己的节奏上品。
不断培养自己选品的感觉，用数据反馈结果，就是最好的捷径。
内容选取自公众号：跨境电商Temu
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