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跨境电商黄金期已过,新人如何破局前行?

都说2018年到2020年,是跨境电商的黄金时期。现在入局跨境电商,会不会已经太晚?

从整个行业环境来看,2014年,是跨境电商元年,2018年,是跨境电商的黄金时期。

在那个时候,跨境电商就是一个捡钱的行业。平台的规则相对宽松,基础配套也已经完善,大卖的供应链优势,也没有那么显著。

跨境电商黄金期已过,新人如何破局前行?

(截至2023年亚马逊卖家备选平台)

2020年疫情之后,越来越多的人开始涌入跨境电商,其中,也不乏大量国内有供应链优势的实力卖家。

2022年开始,全托管模式的出现,让大量工厂也开始直接参与到跨境电商的前线战斗。

虽然从运作路径上而言,工厂并不是在做跨境电商,而是在做工贸一体。增加了直接面向c端客户的机会,以及基于“供货行为”的电商运营。

工厂的加入,以及全托管的跟价、竞价模式,加剧了跨境电商的竞争。

时间来到2025年,现在确实不是跨境电商最红利的时期,但却是新手入行的好时机。

新手推荐入局跨境电商平台的发展顺序:

对于新手卖家,建议的跨境电商平台发展路径如下:
初入阶段:从 Temu 或 Shein 的全托管模式起步。这一阶段的关键在于培养选品能力、感知供应链以及深入了解跨境电商行业。不过,若长期仅局限于 Temu 全托管,由于竞争过于激烈,发展前景并不乐观。
进阶阶段:尝试开展 Temu 与速卖通的半托管业务。在这一阶段,卖家需要逐步提升自身的运营能力,同时积累一定的客户资源和市场经验,为后续的发展打下基础。
拓展阶段:涉足 TikTok 和亚马逊平台。这两个平台具有庞大的用户群体和成熟的市场体系,但竞争也更为激烈,卖家需要具备更强的综合实力和专业能力,才能在其中脱颖而出。
高级阶段:搭建独立站。独立站能够帮助卖家树立品牌形象,拥有更大的自主性和灵活性,但同时也对卖家的运营能力、技术实力和资金投入提出了更高的要求。

跨境电商黄金期已过,新人如何破局前行?(我提出的新跨境卖家增长飞轮)

新手从Temu全托管开始,核心是在培养选品的能力、供应链的感知,以及对跨境电商行业的了解。

但如果只做Temu全托管,初期或者副业还行,长期是一定没有前景的

为什么?因为“卷”,且卷的程度远高于其他所有平台。

跨境电商黄金期已过,新人如何破局前行?

(temu和shein美国月活对比)

那为什么不从其他平台直接开始呢?

因为门槛,选品、压货、头程物流、尾程物流、资质、运营、投流、专利……处处是坑。

而像Temu、Shein的全托管模式,相当于平台来帮你把关,用最低的成本,来培养自己的选品能力,以及对跨境电商平台运营的感知

虽然在2025年的这个节骨眼,Temu全托管已经开始式微。但Temu半托管仍然值得一做。运用西之月货盘,跨境卖家几乎可以零成本地搭建跨境供应链,基于此,构建西之月+Temu的跨境黄金组合,可以让跨境卖家轻松起步跨境之旅。

西之月以“本土化”为核心,构建覆盖了北美、欧洲、日韩和东南亚等30多个国家的仓储网络,为跨境卖家提供高效履约服务,成为了目前全球覆盖国家最多的货盘主。西之月货盘通过提前备货海外仓,有效避免了单笔订单的关税,降低了物流成本。跨境卖家通过西之月全球货盘,可以无需备货,一键上架各大海外电商平台,极速触达全球各地消费者。以Temu半托管为例,跨境卖家可以通过西之月货盘,零成本搭建跨境供应链,步骤如下:
1. 入驻Temu半托管。了解并满足Temu的入驻条件,在Temu官网申请半托管入驻。
2. 选择西之月货盘,海外仓一件代发。在西之月全球货盘网下载产品数据包及相关资质,同步数据到Temu产品后台。
3. Temu平台出单。将用户订单同步到西之月平台。付完款推送订单,基本一小时就出单号
4. 持续优化产品。通过数据分析,响应市场变化,精选产品,加强推广。
对于跨境电商这一非周期性行业来说,入局时机并非决定成败的关键因素。毕竟,不是每个人都能精准赶上红利期,但只要不盲目跟风、成为 “炮灰”,结合自身实际情况,从基础做起,持续学习,明确发展路径,稳步前行,便能在跨境电商领域找到属于自己的一片天地。
新手卖家们,切勿对他人的平台选择盲目肯定或全盘否定,应根据自身情况,理性分析,做出最适合自己的选择。

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