都说2018年到2020年，是跨境电商的黄金时期。现在入局跨境电商，会不会已经太晚？
从整个行业环境来看，2014年，是跨境电商元年，2018年，是跨境电商的黄金时期。
在那个时候，跨境电商就是一个捡钱的行业。平台的规则相对宽松，基础配套也已经完善，大卖的供应链优势，也没有那么显著。
（截至2023年亚马逊卖家备选平台）
2020年疫情之后，越来越多的人开始涌入跨境电商，其中，也不乏大量国内有供应链优势的实力卖家。
2022年开始，全托管模式的出现，让大量工厂也开始直接参与到跨境电商的前线战斗。
虽然从运作路径上而言，工厂并不是在做跨境电商，而是在做工贸一体。增加了直接面向c端客户的机会，以及基于“供货行为”的电商运营。
工厂的加入，以及全托管的跟价、竞价模式，加剧了跨境电商的竞争。
时间来到2025年，现在确实不是跨境电商最红利的时期，但却是新手入行的好时机。
新手推荐入局跨境电商平台的发展顺序：
对于新手卖家，建议的跨境电商平台发展路径如下：
初入阶段：从 Temu 或 Shein 的全托管模式起步。这一阶段的关键在于培养选品能力、感知供应链以及深入了解跨境电商行业。不过，若长期仅局限于 Temu 全托管，由于竞争过于激烈，发展前景并不乐观。
进阶阶段：尝试开展 Temu 与速卖通的半托管业务。在这一阶段，卖家需要逐步提升自身的运营能力，同时积累一定的客户资源和市场经验，为后续的发展打下基础。
拓展阶段：涉足 TikTok 和亚马逊平台。这两个平台具有庞大的用户群体和成熟的市场体系，但竞争也更为激烈，卖家需要具备更强的综合实力和专业能力，才能在其中脱颖而出。
高级阶段：搭建独立站。独立站能够帮助卖家树立品牌形象，拥有更大的自主性和灵活性，但同时也对卖家的运营能力、技术实力和资金投入提出了更高的要求。
（我提出的新跨境卖家增长飞轮）
新手从Temu全托管开始，核心是在培养选品的能力、供应链的感知，以及对跨境电商行业的了解。
但如果只做Temu全托管，初期或者副业还行，长期是一定没有前景的。
为什么？因为“卷”，且卷的程度远高于其他所有平台。
（temu和shein美国月活对比）
那为什么不从其他平台直接开始呢？
因为门槛，选品、压货、头程物流、尾程物流、资质、运营、投流、专利……处处是坑。
而像Temu、Shein的全托管模式，相当于平台来帮你把关，用最低的成本，来培养自己的选品能力，以及对跨境电商平台运营的感知。
虽然在2025年的这个节骨眼，Temu全托管已经开始式微。但Temu半托管仍然值得一做。运用西之月货盘，跨境卖家几乎可以零成本地搭建跨境供应链，基于此，构建西之月+Temu的跨境黄金组合，可以让跨境卖家轻松起步跨境之旅。
西之月以“本土化”为核心，构建覆盖了北美、欧洲、日韩和东南亚等30多个国家的仓储网络，为跨境卖家提供高效履约服务，成为了目前全球覆盖国家最多的货盘主。西之月货盘通过提前备货海外仓，有效避免了单笔订单的关税，降低了物流成本。跨境卖家通过西之月全球货盘，可以无需备货，一键上架各大海外电商平台，极速触达全球各地消费者。以Temu半托管为例，跨境卖家可以通过西之月货盘，零成本搭建跨境供应链，步骤如下：
1. 入驻Temu半托管。了解并满足Temu的入驻条件，在Temu官网申请半托管入驻。
2. 选择西之月货盘，海外仓一件代发。在西之月全球货盘网下载产品数据包及相关资质，同步数据到Temu产品后台。
3. Temu平台出单。将用户订单同步到西之月平台。付完款推送订单，基本一小时就出单号
4. 持续优化产品。通过数据分析，响应市场变化，精选产品，加强推广。
对于跨境电商这一非周期性行业来说，入局时机并非决定成败的关键因素。毕竟，不是每个人都能精准赶上红利期，但只要不盲目跟风、成为 “炮灰”，结合自身实际情况，从基础做起，持续学习，明确发展路径，稳步前行，便能在跨境电商领域找到属于自己的一片天地。
新手卖家们，切勿对他人的平台选择盲目肯定或全盘否定，应根据自身情况，理性分析，做出最适合自己的选择。
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