今天的这个主题——选品与运营，其实不止是针对于temu，亚马逊、SHEIN、速卖通、TikTok等所有跨境电商平台，都适用。
七分选品，三分运营。这是新手卖家，应该也都耳熟能详的一句话。
这句话很好地凸显了选品的重要性。
选品，就代表着市场体量、竞争激烈程度、季节性产品还是非季节性、风险等等，从而也决定了你的利润和资金压力。
这句话可能还是不那么好理解，那我拆开来讲解一下。
（Temu、TikTok、SHEIN、Amazon品类结构）
全球78亿人，这就是市场总量。
当我决定卖梳子的时候，全世界的和尚，可能我就要失去这部分客户群体，需要梳头的人，就是我产品的市场体量。
如果这款产品，有3个人卖，那我市场体量除以3，才是我可能占到的市场份额。
有一天，我和隔壁老王一起吃饭，我和他抱怨，以前我一个月能赚6000万，现在才能赚2000万。
老王一边安抚我，说那你现在赚钱是挺不容易的，一边看了看自己今天刚发的工资，工资条6000块，实际到手扣掉五险一金才5000多块。
第二天，老王也开始卖梳子了。过了不久，越来越多人人涌入。
（海外零售电商规模和零售电商渗透率）
如果有100个人在卖，那就要除以100，我的市场份额越来越小，这代表了竞争越来越激烈。
竞争激烈，我的利润就变少，一个月只能赚60万了。
于是，我就开始打价格战，大家梳子都卖8块，我6块。
我单个梳子的利润虽然少了，但是总销量上去了，也就是我市场份额又变高了，我一个月从60万变100万了。
老王一算账，自己本来一个月能赚60万，咋突然变40万了。一做市场调研，懂了，第二天就打出来梳子8元/把，买一送一。
好家伙，友商们这下纷纷跟进，什么梳子10元3pcs、15元6pcs····这就是产品组合，也是我之前讲过最简单基础的差异化策略。
（temu的月活变化趋势）
市场竞争越来越激烈，就代表我的单品利润越来越低。
要知道，平台一直有个叫什么“仅退款”的政策，本身是保护消费者权益，打击那些卖货不对板的商家，但一些人，把他当做漏洞来谋取私利。
当然，网上很多人说这个政策，这个我不做过多评价，但我也想强调我们做不同平台，也要明确我们的定位，
以前我一把梳子卖10块钱，我成本3块，退货率10%，分摊下来相当于我卖出去的，每把梳子成本3.3元。所以仅退款什么的，只要我做好数据把控，我的风险很低。
现在，竞争越来越激烈，一把梳子卖3.5元，我成本3块，退货率稍微高一点、快递出个什么问题，我可能就没钱赚，风险很高。毛利率越低，代表我抗风险的能力就越低。
所以，我掐指一算，知道红利期已经过去了，如果我还想继续过之前那种纸醉金迷的生活，还想每天在100平的大床上醒来、开着我的私人飞机去上班、在米其林餐厅撸串，那我就要改变！（对，这就是数据分析的重要性）
于是，我开始搞各种差异化策略，什么元素、材质等等。
（2016-2025年中国跨境出口电商规模）
我开始和各种IP搞联名，在梳子上印IP形象，等等。
就这样，我的产业又重新越来越大，直到我因为笑声太大，被我老婆一巴掌抡醒的时候。
这就是选品的重要性，选品，就决定着上面的每一个关键词。
那什么是运营？
其实，上文中，面对每一次市场的变化，我所做的动作，就是运营。
当然，比如我做的是亚马逊，可能会通过广告组、cpc竞价、站外投流等方式，做的是temu这类全托管的平台，我就会从产品和控价等方式，从而实现产品销量的提高。
当然，除了常规的运营思路，有粉丝问我，明月，我觉得你说的不对，你说的差异化思路，我觉得没有结合中国特色，咱要“不战而屈人之兵”，我就要你把梳子卖给和尚，毕竟，其他市场都是一片红海，这是蓝海市场啊！
我：······
那这市场能不能搞呢？其实是可以的。
我如果非让和尚梳头发，那少林十三棍，估计是一棍都少不了挨。
但是，我如果是工厂或者贸易商，我完全可以定制一批梳头部分更粗，具有按摩功能的梳子。毕竟，师父修为再高，也是肉体之身，总归是需要养生的嘛。
有些运营可能还会加点文案，比如将梳头和修行做关联。
所以，很多人运营做不好，缺的不是技巧，是思路。
思路，其实就是选品和运营的“暗规则”。思路通了，一通百通。运营通、平台通。
这就是为什么我更多是引导你思考，引出技巧，而不是直接告诉你具体的技巧。
更何况，我们做的是跨境电商，任何平台的规则，都是会一直变化的。
你怎么知道，网上看的那些技巧，会不会是让你来接最后一棒的呢？这些都是需要思考的。
今天的内容，什么是好产品，运营的一些基础思路，其实已经都讲清楚了。但是，需要你理解和消化一下。
内容选取自公众号：跨境电商Temu
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