Temu能否（或是否会）挑战亚马逊？它的竞争优势是什么？随着Temu将其重心从跨境转移到美国的本地卖家，美国本土卖家会选择在Temu上销售吗？
最近发表在LatePost上的一篇优秀文章提供了一些线索。以下是摘录：
Temu的快速崛起进一步凸显了行业巨头亚马逊面临的问题：它无法降低价格。
如今的亚马逊是一个卖家过度饱和的平台，这给了它巨大的议价能力。结果，亚马逊提高了向卖家收取的流量分配成本。这一趋势在亚马逊2024年第一季度的财务报告中尤为明显：广告收入增长了24.3%，远远超过了GMV的12.5%增长。
这意味着卖家在广告上的支出更多，但他们的销售并没有相应增加。卖家在广告上的支出越多，他们就越需要提高商品的价格。
在美国电子商务领域，中国玩家已经为数众多，但Temu为这些卖家提供了一个可能比亚马逊更有利的选择。
一些电子商务专业人士举了一个例子：想象50把折叠椅，每把椅子的生产成本为6美元，售价为19.99美元。亚马逊额外收取10美元的履行服务费。卖家还需要支付从他们的仓库运输商品到亚马逊的费用。平均来说，每把椅子的利润大约为3美元。
在Temu上，平台将价格压低到16美元。每把椅子的运费约为7美元。卖家每月支付15美元的存储费，用于在美国（非亚马逊）的仓库存储这50把椅子。因此，每把椅子的利润仍然大约为3美元。
Temu能够提供比亚马逊更低的价格，同时保持卖家相同的利润率。
这个计算是基于亚马逊的理想场景。实际上，卖家还需要为流量（即广告）付费，有时甚至需要花钱“生成评论”。以Temu目前的流量，卖家相信他们可以快速售罄库存，而无需在广告上花费。在亚马逊上，不仅销售困难，退回未售出的商品还会产生额外费用。此外，一些卖家报告称，尽管Temu的退货流程更简单，但他们的退货率仅为2%，而亚马逊的退货率为5%-8%。
这种情况促使大量前亚马逊卖家也在Temu上开设店铺。
Temu也比亚马逊更了解中国卖家。亚马逊对这些卖家并不特别友好——获得流量很难，出现问题时很难联系到负责人，卖家通常不得不自己弄清楚大多数事情。一些卖家声称，发送到亚马逊仓库的商品丢失率从1%上升到了5%，这意味着在商品上市销售之前，就有5%的库存丢失了。过去，亚马逊会回应这样的问题，但现在没有人处理它们。
相比之下，Temu的运作方式完全不同。美国卖家报告称，他们发送的任何消息都会立即得到回复，有专门的工作人员教他们如何推出新产品，以及如何维护链接。Temu的买家还会提前通知卖家平台将推广什么。一位卖家提到，Temu的运营团队承诺，只要他们每天上传一定数量的新SKU，他们的产品就会继续在Temu的首页上列出。另一位卖家表示，Temu的运营指导他们如何列出亚马逊不接受的商品，使平台整体上更加灵活。
最重要的是，Temu帮助卖家购买和引导消费者流量，而亚马逊主要为自己购买流量，平台上的卖家通常从亚马逊的广告支出中得不到任何好处。
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