有个temu卖家在群里义正言辞说一段话
看得出他的心酸和苦累
其实temu的逻辑非常简单
就是价格低
不要说，差异化
不要说，质量好
不要说，产品有特色
这些在价格面前都不值一提
因为temu独一无二的比价系统，就是这样的
一旦产品相似度进入比价系统
就是拼谁的价格低，就给谁流量
昨天抖音里面开直播，有个人temu忠粉说，temu是普通人改变命运的机会，我觉得很有道理，但是我觉得还有一句话没说，就是大部分人其实在电商领域，都算不上普通人，而是比普通人差很多的小白，所以逆天改命的并不是你。
做temu你需要理解5个选品的逻辑
1，如果这个款是爆款，那么利润肯定要被压缩到极致，所以做爆款的商家，肯定最后都是厂家。
只要是爆款，1688的所有厂家都会被买手统统给电话邀约一遍
所以不要试图去用图片，用其他差异化捡漏这一款
temu每一个类目的核价师，都是之前在这个类目的专业采购出身的
她们不用去拉boom表，眼睛一看就知道你的成本大概是多少
唯一要做的，就是你有没有能力把这款价格打到全网最低
或者说你有没有能力把产品做到极致
我们的爆款
都是产品上了200-300单一天的款，直接去跟厂家联合来做
当然这个厂家首先自己不会做temu
惠州东莞义乌金华，有很多两个人三个人不做电商，甚至连字都不认识小作坊，这就是机会
2，如果这个款不是爆款，那么你会有利润，但是你要想办法拿货价比1688低，如果不能，留给你的利润，连打标的费用都不够。
如果有一个款不是爆款，跟爆款外观，功能有明显差异
这一款价格可能不会在1688价格之下
但是你要赚钱，要确保一件事情
你有能力拿到1688价格之下的产品
不然你的利润还不够你打包的费用
3，做temu的一个最大技能，并不是选品，而是选出来的产品，1688找不到，这才是能力，那么什么产品1688是找不到的呢，这就是核心
有没有什么产品是1688，以图搜货找不到的，这是一个核心
只要这个产品能够直接以图搜货找得到
你的利润绝对压倒10%-15%左右
也就是说10块钱的东西，给你11-11.5左右
那么这个价格
刚刚够买产品的运费和送产品去temu的运费
也就说你在给temu做义工，承担运费
那么什么产品是temu以图搜货找不到
这就是我们的绝招
我们能够上手temu就能赚钱的绝招
4，temu一定要有爆款，如果没有爆款，你的流量就是一天出一单，如果有爆款，你的差异化款才有可能出单，不然差异化在temu没有任何卵用，因为temu流量99%要推给价格最低的产品
temu可以不做爆款，但是不能没有爆款
这句话是什么意思呢
就是temu要有引流款，而且是不赚钱的走量款
才有可能差异化有出单的可能
要不然
差异化出单堪比灾难现场
基本就是几天一单，一天一单
因为temu的算法逻辑就是价格低前面几款瓜分了99%的流量
5，temu的买手都是专业采购出身的，不要试图去弄虚作假，不然你会罚款到你，倾家荡产
temu第一批绝大部分买手是哪里来的
就是挖某音的墙角过来的
这部分人之前是服装的专业质检师
就连一个孔位对不上都会把你的产品打回来，罚款
一个万圣节骷髅产品，1688标注的150cm，实际回来只有147cm，多多直接尺寸不符合，退回
一个安装玩具，安装示意图和产品本身有两个孔位颠倒了，多多直接货不对板，退回
一个小型车载点烟器，产品本身用的是纽扣电池，我们写成了干电池，原则上对产品没有影响，但是多多因为客户的投诉，罚款了6W
所有小孩的玩具，母婴产品都需要先传CPC认证，再上架 ，有多少人习惯了亚马逊先卖了，再去作认证的，多多会直接把你货退回，而且一周不允许上架玩具和母婴类产品
如果说做亚马逊，客户退货，成本需要自己承担的话
那么temu不仅需要承担退货，还要被罚款
售出货值的5倍罚款，所以质量好不好，是你赚钱根本
又要价格低，又要质量好
作为消费者，肯定喜欢
作为商家，这几乎就是梦魇
6，temu商业模式是无敌的，对消费者无限好，对商家无限压榨，所以你无论看得起，看不懂，还是不想看，并不影响它快速发展，甚至超越亚马逊。
很多人内心不愿意接受这个事情
为什么呢
因为亚马逊是唯一的公平的平台
但是temu就凭一招
产品又便宜又好，而且风险完全在商家
这是足以击败亚马逊的杀手锏
所有说temu产品是垃圾的，那你肯定没做temu
所有说temu最后会步入wish后尘的，那你肯定不知道temu有专门质检师，统一发货的，而不是商家自己发货的
所有说temu是来清库存的，你肯定没上架的产品，滞销库存在temu一样卖不出去
虽然现实很残酷
但是这个时代已经到来了
无论抵抗和不抵抗，历史的车轮肯定不会停下，只会一直向前
亚马逊不会消失，只会市场份额减少
就像今天淘宝，多多，京东，三足鼎立
为什么沃尔玛招商大家没有这么大的怨气
核心就是沃尔玛动不了亚马逊的蛋糕
但是temu可以，所以几乎所有做亚马逊的人都在骂temu。
内容选取自公众号：跨境电商选品圈
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