产品组合可以有效地解决Temu的核价问题,也可以帮助卖家提高每单单价,从而提高利润。无论是运营Temu还是Tiktok平台,产品组合策略可以帮助卖家提高运营水准。
对产品进行组合有以下策略:
- 增加产品数量或类型
- 以套装的形式出售
- 增加产品配件
- 进行产品互补组合
- 不同大小尺寸规格的产品组合
- 多个颜色的产品组合
- 基于皮肤类型和问题的搭配
- 基于护肤步骤的搭配
- 基于产品功效的搭配
- 基于季节变化的搭配
- 基于生活方式的搭配
- 基于节日和促销的搭配
一、增加产品数量或类型
二、以套装的形式出售
西之月上有多款以套装出售的产品,可在搜索框搜索关键词“套装” 一词,选择套装产品上架。
三、增加产品配件
如睫毛产品,除假睫毛外,还可以添加各种睫毛辅助工具,作为产品组合,如下列产品组合:
睫毛膏+睫毛分离梳
假睫毛+睫毛辅助夹
假睫毛+睫毛胶水
假睫毛+下睫毛印章
睫毛精油+睫毛刷
睫毛液+睫毛刷
闪光睫毛膏+睫毛清洁慕斯
四、进行产品互补组合
1.身体部位的组合
眼部护理: 眼霜 + 眼部精华 + 眼膜
唇部护理:唇膜 + 唇膏 + 唇部精华
2.相同成分的组合
蜂蜜: 蜂蜜唇膜 + 蜂蜜面霜 + 蜂蜜洗面奶
巴塔纳: 巴塔纳发油 + 巴塔纳护发素 + 巴塔纳洗发水
3.护肤与彩妆的组合
妆前乳+粉底液:针对不同肤质和妆效需求,搭配不同质地的妆前乳和粉底液
眼霜+眼影:眼霜滋润眼部肌肤,眼影提亮眼妆,打造明亮双眸
4.香氛与美妆个护的组合
香水与身体乳组合:营造全身一致的香氛,香草香水+香草身体乳
香水与护发产品组合:让头发也散发迷人香气。
5.彩妆与美甲的组合
五、不同大小尺寸规格的产品组合
六、多个颜色的产品组合
七、基于皮肤类型和问题的搭配
可以根据皮肤的类型来选择合适的产品组合。目前化妆品界对脸部皮肤类型的界定大概有以下几种:
肤质类型 |
干性皮肤 |
油性皮肤 |
敏感性皮肤 |
混合性皮肤 |
成熟皮肤 |
痘痘肌 |
色素沉着皮肤 |
敏感泛红皮肤 |
光老化皮肤 |
脱水性皮肤 |
激素脸 |
痤疮性皮脂溢出 |
如果消费者是干性皮肤,那可以对几个品类线相应的产品进行组合,如下表:
干性皮肤 | |
核心诉求 | 深度补水,滋润保湿 |
产品组合建议 | |
洁面 | 温和卸妆油或膏,氨基酸洗面奶 |
爽肤水 | 高保湿爽肤水,含有玻尿酸、神经酰胺等成分 |
精华 | 玻尿酸精华,修复精华 |
乳液/面霜 | 油性乳液/面霜,含有角鲨烷、乳木果油等成分 |
面膜 | 补水面膜,睡眠面膜 |
如果是油性皮肤,以可以进行如下表的组合:
油性皮肤 | |
核心诉求 | 控油,平衡水油,祛痘 |
产品组合建议 | |
洁面 | 氨基酸洗面奶,皂基洗面奶 |
爽肤水 | 收敛水,含有水杨酸、茶树油等成分 |
精华 | 祛痘精华,控油精华 |
乳液/面霜 | 轻盈乳液,凝胶质地 |
面膜 | 泥膜,控油面膜 |
如果是敏感性皮肤,那么下列特点的产品更符合消费者的需求,可以进行组合:
敏感性皮肤 | |
核心诉求 | 温和,舒缓,修复 |
产品组合建议 | |
洁面 | 无皂基洗面奶,氨基酸洗面奶 |
爽肤水 | 舒缓喷雾,含有积雪草、燕麦等成分 |
精华 | 修复精华,抗炎精华 |
乳液/面霜 | 温和乳液,无香精 |
面膜 | 补水面膜,舒缓面膜 |
八、基于护肤步骤的搭配
标准的护肤步骤 | |
卸妆 | 卸除彩妆和防晒 |
洁面 | 清洁皮肤,去除污垢和多余油脂 |
爽肤水 | 再次清洁,平衡肌肤PH值,为后续护肤做准备 |
精华液 | 针对性解决皮肤问题,如美白、抗衰老、保湿等 |
乳液/面霜 | 锁水保湿,滋润皮肤 |
眼霜 | 针对眼部肌肤进行护理 |
面膜 | 定期使用,深层滋养 |
1.不同护肤步骤与皮肤类型的对应组合
护肤步骤 | 干性皮肤 | 油性皮肤 | 敏感性皮肤 | 混合性皮肤 | 痘痘肌 |
卸妆 | 卸妆膏/油 | 卸妆乳 | 卸妆水 | 卸妆乳 | 卸妆水 |
洁面 | 氨基酸洗面奶 | 氨基酸洗面奶或皂基洗面奶 | 氨基酸洗面奶 | T区皂基,两颊氨基酸 | 氨基酸洗面奶 |
爽肤水 | 高保湿爽肤水 | 收敛水 | 舒缓喷雾 | T区收敛,两颊保湿 | 收敛水 |
精华液 | 玻尿酸精华、神经酰胺精华 | 痘痘精华、控油精华 | 修复精华、抗炎精华 | 分区使用 | |
乳液/面霜 | 油性乳液或面霜 | 轻盈乳液 | 温和乳液 | T区轻盈,两颊滋润 | 轻盈乳液 |
眼霜 | 抗皱保湿眼霜 | 控油眼霜 | 舒缓眼霜 | 分区使用 | 控油眼霜 |
面膜 | 补水面膜、睡眠面膜 | 泥膜、控油面膜 | 舒缓面膜 | 分区使用 | 泥膜 |
2.不同护肤步骤与季节的对应组合
季节 | 清洁 | 爽肤水 | 精华液 | 乳液/面霜 | 面膜 | 其他 |
春季 | 温和氨基酸洗面奶 | 舒缓喷雾 | 修复精华,玻尿酸精华 | 轻薄保湿乳液 | 补水面膜,舒缓面膜 | —— |
夏季 | 氨基酸洗面奶 | 控油爽肤水 | 抗氧化精华,美白精华 | 轻薄凝胶/啫喱 | 泥膜,补水面膜 | 防晒霜
(SPF30+,PA+++) |
秋季 | 温和氨基酸洗面奶 | 高保湿爽肤水 | 玻尿酸精华,修复精华 | 滋润面霜 | 补水面膜,睡眠面膜 | —— |
冬季 | 温和卸妆油,氨基酸洗面奶 | 高保湿爽肤水 | 玻尿酸精华,修复精华 | 滋润面霜 | 补水面膜,睡眠面膜 | —— |
九、按产品功效的组合
抗氧化组合:维生素C精华、抗氧化面膜、眼霜
抗衰老组合:紧致精华、抗皱面霜、眼霜
十、基于季节变化的搭配
1.护肤与季节的组合
夏季清爽组合:洁面慕斯、爽肤水、控油面霜、防晒喷雾。
冬季滋润组合:卸妆膏、滋润面霜、保湿精华、唇膜。
换季修护组合:修复精华、舒缓面膜、保湿喷雾。
2.彩妆与季节的组合
春日清新组合: 淡粉色系眼影、珊瑚色腮红、裸色唇膏。
夏季活力组合: 亮橘色系眼影、古铜色修容、水红色唇膏。
秋季暖色组合: 橘色系眼影、大地色系腮红、豆沙色唇膏。
冬季冷色组合: 烟熏色眼影、粉色腮红、豆沙色唇膏。
十一、基于生活方式的搭配
1.生活方式与产品的组合
运动型组合:防水防汗底妆、控油喷雾、运动型唇膏
通勤型组合:快速补妆套装、提神喷雾、护手霜。约会型组合:柔光妆前乳、高光液、持久唇釉。
2.环保理念与产品的组合
天然有机组合:将天然有机成分的产品组合在一起,满足消费者对环保健康的追求。
可循环包装组合:使用可循环包装的产品组合,倡导环保理念。
3.特殊场合与产品的组合
婚礼妆容组合:持久粉底液、防水眼线液、持久唇膏。
派对妆容组合:闪亮眼影、高光粉、闪亮唇彩。
日常通勤妆容组合:轻薄粉底液、自然眉妆、裸色唇膏。
4.彩妆与场合的组合
职场妆容组合:自然底妆、柔和眼妆、裸色唇膏。约会妆容组合:闪亮眼影、粉色腮红、水红色唇膏。
晚宴妆容组合:烟熏眼妆、高光修容、红唇。
5.彩妆与风格的组合
甜美风格:粉色系彩妆、卷翘睫毛、亮片元素。
性感风格:红唇、猫眼眼线、修容。
清新风格:裸色系彩妆、自然眉妆、水润唇膏。
十二、节日与产品的组合
1.节日与产品的组合
主题系列:以节日主题为核心,打造一系列产品,如“春日樱花系列”、“冬日暖阳系列”等。
节日送礼:针对节日送礼需求,推出礼盒套装,如情侣套装、闺蜜套装等。
节日妆容:针对节日妆容需求,推出包含底妆、眼影、口红等产品的套装。
2.促销与产品的组合
折扣优惠:提供折扣优惠,吸引消费者购买。
买赠活动:购买指定产品赠送小样或其他礼品。
满减活动:满一定金额享受减价优惠。
限时优惠:设置限时抢购、限量优惠等,营造紧迫感。